קידום אורגני או ממומן?!

איך לשלב בין קידום אורגני וממומן

תוכן עניינים

כשאנו יושבים לדבר על כתיבת תוכן SEO יש כמה דברים שחשוב לי להעביר לך. כי ככותב תוכן, כאשר יש לך הבנה עמוקה של מה שחשוב לי, התכנים שתכתוב יואשרו מהר, יעלו לאתר. ואוכל להיעזר בך כדי לכתוב יותר תכנים, תקבל יותר עבודה.

קידום אורגני או פרסום ממומן? התשובה היא בשילוב

ברור לי שהשאלה היא לא קידום אורגני או פרסום ממומן אחרי 15 שנות עבודה עם גוגל, אלא איך לגרום להם לעבוד יד ביד. שניהם הזדמנויות מצוינות שגוגל מציע לנו, הם יכולים לתמוך אחד בשני ובעזרת כל אחד מהם אפשר לחזק צד אחר בשיווק.

קידום אורגני או פרסום ממומן? המון אנשים חושבים שההבדל ביניהם הוא בעיקר כסף וזמן. שממומן עולה כסף ובשביל אורגני צריך זמן. במאמר הזה אנו שוברים את הסטיגמה הזו. כי גם אורגני יכול לעלות כסף… אפשר להעסיק כותבים. וגם ממומן לוקח זמן. ממומן טוב הכוונה כי להיכנס למערכת פרסום של גוגל-אדס, לזרוק כמה מילות מפתח, לכתוב מודעה ולהפעיל אותה אפשר בפחות משעה אבל אנו בעסק של פרפורמנס רוצים לידים, מכירות, המרות, הרשמות. נכון?

לפני שנתחיל, הנה 6 דברים משותפים לשניהם גם לקידום אורגני וגם לפרסום ממומן:

- יוצרים רשימת תועלות – הן משתמשות בממומן כדי לרשום את המודעות ובאורגני כדי לכתוב תכנים. את רשימת התועלות אני אוהבת ליצור ביחד עם קופירייטר כבר בתחילת העבודה ישר אחרי שיש מחקר מילות מפתח.
- מחקר מעמיק ומקיף – אם עושים אורגני אז אפשר באותו מחקר להשתמש גם בשביל ממומן בגוגל ולהיפך.
- שיווק מוצר זמני – לא אעשה עם אורגני ולא ממומן בגוגל. בשניהם זוהי השקעה שמשתלמת לזמן ארוך. אם יש לך עסק שברור לך שתגדיל אותו במשך שנים קדימה אז תשקיע בגוגל. אם זה מוצר חדש שרק יצא ואתה בניסויים או מוצר עונתי שהבאת לקיץ הזה בלבד, אל תתחיל עם גוגל.
- זמן – גם בממומן וגם באורגני צריך זמן כדי להתניע. נכון שממומן יעבוד לך מהיום הראשון. אבל איך הוא יעבוד? זה שאלה סופר חשובה. ונכון שממומן שבונים אותו לפי שיטה טובה יביא לידים כבר מהיום הראשון, עם זאת אחרי 6-8 חודשי אופטימיזציה הוא יהיה בוננזה.
- אופטימיזציה – בשניהם אפשר לשפר את התוצאות. על האורגני אפשר ליישם טכניקות אשר מבוססות על אסטרטגיות קידומם מתקדמות, יש לי קורס על זה 'מכפיל התנועה' האורגנית. וכמו שאמרנו בפרסום ממומן יש תקופה של כיול, בה תבוצע כל פעולה אפשרית כדי להביא את החשבון לביצועי שיא. מצד שני תבוצע כל פעולה כדי להדק את הבזבוז בחשבון.
- כסף – שניהם עולים כסף. ואת שניהם אפשר לעשות לבד בלי שיעלו כסף. ממומן זו הוצאה חודשית. ממומן טוב זה השקעה לא הוצאה.
- תוצאה בגוגל – קמפיין טקסט בממומן גוגל-אדס וקידום אורגני, שניהם מופיעים כתוצאה לאנשים שמחפשים בגוגל. האתר שלך יכול להיות ב- 2 תוצאות בגוגל. אז למה לא גם וגם.

לכל אחד מהם יש כוח על אספר לך עליהם ואז מעניין אותי לשמוע אם אתה מתחבר יותר לכוח על של קידום אורגני או פרסום ממומן. מזמינה אותך לכתוב לי בפרטי 058-5353-332 מרין. האורגני נצחי. זה הכוח שלו. הכוונה לאורגני חזק שעשוי נכון. כוח העל של ממומן זה לקדם את האתר שלך בכל ביטוי מפתח, גם עם תחרות הכי גבוהה של 100 מתוך 100.

לא כולם לוחצים על התוצאות הממומנות בגוגל.

יש אנשים שלא לוחצים על הממומן. לוחצים רק על האורגני.

אני יכולה להבין אותם, היה לי גם תקופה כזאת כשגיליתי שיש תוצאות ממומנות בגוגל לא לחצתי עליהן. ובאמת אורגני טוב מעיד על טיב. להיות למעלה באורגני אומר על איכות.

זה לא אומר את ההיפך, שמי שעושה ממומן לא טוב. יש עסקים שמופיעים באורגני בביטויים מסוימים ובביטויים אחרים מופיעים באורגני, ושם זה עניין של גישה, של אסטרטגיה כפי שאסביר בהמשך. אך ברוב המקרים מי שמופיע באורגני עושה לפחות משהו אחד טוב מאד (את האורגני) ולכן כנראה עושה עוד כמה דברים טוב.

לכן חשוב גם האורגני ולא רק הממומן. יש אפילו אנשים שיחפשו משהו בתחום שלך יראו את האתר שלך באורגני ויגידו פששש. וווואו. בשבילם אתה מותג, אוטוריטה.

הנה איך מתחילים באורגני ותומכים במהלך בממומך, כי זו לא מלחמה של קידום אורגני מול קידום ממומן

רימרקטינג (שיווק מחדש)– כדי ליצור אפקט של שיווק מתמשך עושים דרך ממומן בגוגל-אדס שיווק מחדש לאנשים שהגיעו לאתר דרך כל ערוץ שיווקי שהוא (למשל גוגל אורגני, גוגל ממומן, רשתות חברתיות ועוד). הביקור באתר מאפשר "לצבוע" את הגולש ככזה שהיה באתר ואחרי זה להראות לו פרסומת ממומנת בגוגל.

באורגני מקדמים רוחבי. זה אומר שלא בוחרים את הביטויים בפינצטה, בניגוד לממומן בגוגל בו מקדמים ביטויים מכירתיים בלבד, אשר מעידים על כוונת קנייה.

אומרים שכדי לקנות לקוח צריך לראות את ההצעה שלנו 7 פעמים. אז כדי שלקוח שהתעניין, שכבר הקליד ביטוי מפתח רלוונטי למוצר או שירות שלך, הראה שיש לו צורך וכבר היה באתר אבל לא קנה- יראה שוב את הפרסום וזה יגדיל את סיכויי הקנייה משתמשים ברימרקטינג.

עם שיווק מחדש אפשר להשתמש כדי להיחשף בפני כל גולש שהיה באתר. למשל אם עשית ממומן במטה (פייסבוק & אינסטגרם), אפשר לעשות לגולשים שהגיע דרכו גם רימרקטינג בעזרת גוגל-אדס, אשר מאפשר חשיפה לפרסומת שלך: במיילים של Gmail, ביוטיוב, בשותפי חיפוש כמו אתר וואלה.

איך עושים זאת בפועל: חלוקת המחקר לפי אסטרטגיית קידום אורגני בגוגל לעומת קידום ממומן

חלוקת מחקר מילות המפתח לפי אסטרטגיית אורגני מול ממומן – כדי לעשות אסטרטגיית חלוקה חכמה של המחקר צריך לדעת מה מתאים לאורגני ומה מתאים לממומן. לכן השתמש באסטרטגיה זו:

מחלקים את המחקר לביטויים מכירתיים למומן, איתם עושים את תוכנית הפרסום.
ולביטויי בעיה, בעזרתם עושים תוכנית תוכן.

יש ביטויים מתאימים לכל אחד מהם (אורגני וממומן) במחקר מילות המפתח. ביטויים שנפסלים לממומן בגלל סיבות כאלה או אחרות כן יכולים להיות מקודמים באורגני. כי פעם אחת כותבים תוכן SEO, שמים באתר וזה מביא את הגולשים שמחפשים את זה. גם אם זה ביטוי פחות מכירתי וחלק קטן מהגולשים שהגיעו דרכו קנו, זה בסדר גמור כי לא משלמים על הביטוי הזה כל חודש. מקסימום שילמנו לכותב פעם אחת.

ביטויים לפרסום ממומן – את הביטויים המכירתיים כדאי לקדם בממומן. זה סינון נוקשה, נבחרים רק ביטויים "הארד קו" מכירתיים. יש ליבת ביטויי מפתח אשר חד-משמעית מעידים על כוונת קנייה. לדוגמא:

ביטוי שמופיע בו שם המוצר או השירות יחד עם שם החברה או סוג דגם.
שם מוצר או שירות ספציפי לדוגמא: יועץ עסקי לעמותות.
השאלה איפה קונים…. בצירוף עם שם המוצר שלך.
חנות ל… שם של תחום המוצרים שלך.
שימוש ספציפי במוצר, למשל: קרטונים קטנים למשלוחים באיביי.

ביטויים הכי מכירתיים, בדרך כלל יש להם תחרות גבוהה או בינונית. לכן מקדמים אותם באורגני בשלב הרביעי, האחרון. קשה יותר לקדם אותם כשאתר חדש, בלי כוח SEO (כשיש כוח אורגני גם ביטויים עם תחרות גבוהה מתקדמים ומהר). אבל בפרסום ממומן הקידום שלהם הוא מיידי. אפשר מהיום הראשון של הקמת חשבון הפרסום לקדם כל ביטוי במודעות הטקסט של גוגל-אדס.

כדי שתחדד את השיקולים לבחירת ביטויים מכירתיים לממומן, קרא גם את זה:

ביטויים שבעבר בדקת וראית שמגיעים דרכם קונים (בהמרות ממומן או במטרות באנליטיקס).
אם אין היסטוריה להסתמך עליה, תתחיל ממה שאתה חושב שמביא מכירות ובחר ביטויים עם כוונת קנייה גבוהה.
נושאים שידוע לך שמי שרוכש את המוצר | שירות הזה, יבוא לעשות קנייה חוזרת.
מוצרים או שירותים הכי רווחיים עבורך. שמחיר המכירה מול עלות הייצור או נתינת השירות הכי משתלם.
מוצר או שירות שיש לך תמיד במלאי. יכול להיות גם תקופתי לתקופה מסוימת בשנה למשל (ואז תדליק ותכבה ת'קמפיין)

יש מוצרים שלמרות שיש להם כוונת קנייה גבוהה, הם לא רווחיים ונקדם אותם באורגני. למשל לקוח שלי שעושה פרסום ממומן בגוגל-אדס ומוכר אריזות קרטון לא הכניס לפרסום ממומן את 'קרטונים לפיצה' וגם לא את 'קרטונים לעוגות' כי אלה מוצרים שיש עליהם רווח קטן יחסית. אבל כן עשינו עליהם אורגני והאתר שלו מקודם בהם ב- SEO כי הוא כן מוכר את המוצרים האלה, פשוט הוא לא היה מוכן לשלם על מכירה שלהם את הממומן בגלל הרווח מהם.

בוא ניקח עוד דוגמא מעולם השירותים. אם יש סדנה שכרטיס אליה עולה 80 ש"ח. שווה להשקיע בפרסום ממומן של הסדנה בגוגל? אם בסדנה נמכר מוצר המשך ב- 3,000 ש"ח כן. אם זו רק הסדנה, אז כנראה לא שווה להשקיע בפרסום ממומן בגוגל, לכן צריך להשקיע בה רק באורגני.

הנה עוד ביטויים שאני לא מוכנה לשלם עליהם. למשל 'כמה עולה' למיניהם. אם יש עסק עם יתרון תחרותי של מחיר זול (רוב העסקים מתהדרים בבידול אחר ולאו דווקא מחיר) אז אפשר לקדם בממומן בשבילו חיפושים בגוגל כמו 'כמה עולה…'.

בדרך כלל גולש שרושם בגוגל כמה עולה מסתכל על המחיר.

התועלת של המוצר פחות משפיעות על החלטת הקנייה שלו.

לקוח כזה לרוב (ואני מאוד זהירה עם הכללות פה) מחפש מוצר לפי המחיר הכי זול וזהו.

אז במיוחד אם יש לעסק מוצר יקר, עם המון תועלות, ביטויים כמו 'ספה זולה' או 'מחיר של ספה לסלון' לא יכנסו לקמפיין ממומן. התועלות הרבות בדרך כלל מעלות את עלות ייצור המוצר או נתינת השירות, לכן זה ממש לא יהיה מוצר 'זול' במהות.
ומוצר כזה לא יכול להתחרות בביטויים כאלה מול מי שיש לו מוצר זול באמת באותה נישה.

אז על מה אתה מוכן לשלם? לעומת זאת איזה ביטויים לא היית מממן, ותעשה עליהם רק SEO?

ביטויים לפרסום אורגני – באתר חדש או חלש אורגנית, מקדמים באורגני ביטויים שיש להם תחרות נמוכה (אלא אם במחקר של התחום יש רק תחרות בינונית או גבוהה ואז מפצים על התחרות עם כמות, כותבים יותר תוכן אורגני).

ביטויים עם תחרות נמוכה לפעמים יהיו מכירתיים עם כוונת קנייה גדולה. לרוב אלה ביטויים שאני קוראת להם "ביטויי בעיה". לקוח מבין מה הבעיה שיש לו, אבל עוד לא יודע מה הפתרון שהוא צריך ופה האתר שלך נכנס לתמונה.

יש תחומים שזה ממש בולט ויש הפרדה בין ביטויי בעיה עם תחרות נמוכה. לבין ביטויים "הארד קו" מכירתיים עם תחרות גבוהה ואז חלוקת הביטויים בין אורגני לממומן היא חד משמעית.

אבל ברוב התחומים חלק ממה שנפרסם בממומן,
יכנס גם לתוכנית התוכן באורגני.
והאתר יכול להופיע בשני מקומות.

בכל מקרה בממומן לא שמים ביטויי בעיה.
כי אלה גולשים עם רמת מוכנות יותר נמוכה לקנייה.

האורגני יכול להגיע להמון אנשים. כי זה בחינם, לכן אפשר לייצר תוכן בלי סוף. אחרי שעושים SEO לביטויים המכירתיים וביטויי הבעיה, אפשר גם לקדם ביטויים פחות מכירתיים.

לעומת האורגני בממומן צריך הרבה כסף כדי להגיע לכל האנשים האלה, לכן בממומן אנו סופר סלקטיביים.

בשני המקרים חשוב שיהיה לך מחקר מעמיק לקטגוריה לגביה מקבלים את החלטות,כדי שהן יהיו מתוך מה שיש באמת ולא מרשימה עם כמה ביטויים בודדים.

יזמות דיגיטלית - הצעד הראשון שלך לפרוח בעצמאות, והחלון שלך לעסק בתחום התוכן….

כאן המקום לשים את זה על השולחן – כל אחד יכול לכתוב. כל אחד יכול להתפרנס מכתיבה. גם את וגם אתה יכולים לחשוב על הקמת עסק דיגיטלי.

כן, אנחנו יכולים לקחת את זה צעד קדימה, להפוך את זה למקצוע ולהרוויח כסף. וזה יכול להיות הרבה יותר פשוט ממה שנדמה. יזמות דיגיטלית פשוטה ולא מורכבת שיכולה להפוך אותנו לעצמאיים בתחום מבוקש.

כאמור, מתברר שישנם בינינו לא מעט כותבים. הרוב לא עושים עם זה כלום. חלק עובדים בכך לפרנסתם, חלק כותבים למגירה, חלק כותבים בפוטנציה ובשאיפה, והרבה כותבים במקלדת וברשת. אז אם כבר כותבים – לכולם יש אפשרות לפרוח עם עסק בתחום כתיבת התוכן – עם כתיבת תוכן לקידום אתרים.

יזמות דיגיטלית - הצעד הראשון שלך לפרוח בעצמאות, והחלון שלך לעסק בתחום התוכן….

וידאו למה כדאי שיהיה לך כבר אתר

נגן וידאו

טקסט מתחת לוידאו, בגודל יותר קטן מהטקסט של הפסקאות כמו הטקסט שמתחת לתמונות. 2-3 משפטי תיאור.

שאלות נפוצות

מה מבדיל אתכם משאר בתי הספר לקידום?

שיטה, שיטת קידום ברורה ואתה יודע מה צריך לעשות באתר שלך (או באתרים של לקוחות שמגיעים אליך אם אתה מחפש ללמוד קידום כמקצוע). במקום להציף אותך בהמון המון ידע מה שמבלבל ומוריד את הביטחון העצמי כי אתה לא יודע מה לעשות עם הידע הזה. אין לך מושג איך ליישם את זה על האתר שלך. זה נותן המון שקט ובטחון אתה יודע מה צריך לעשות. אתה רוצה ידע? לך ליוטיוב, לך לצ'ט GPT, לך לספרייה. אתה רוצה ללמוד שיטה בוא לפה.

וויקס או וורדפרס?

את הקידום האורגני בעזרת קורס 'השיטה' אפשר ליישם על כל פלטפורמה. על wordpress וגם על wix.

בוויקס אין 100% מהשדות בהם אנו מכניסים ביטויי מפתח. למשל אי אפשר להכניס מילות מפתח ב_____ בתמונות.

את 'השיטה' אפשר ליישם על פלטפורמות ושפות בניית אתר נוספות כמו ג'ווה, דודה, שופיפי, איביי, אמזון, אטסי, עלי אקספרס. בחלק מהפלטפורמות חסרים שדות מסוימים בהם אנו שמים ביטויי מפתח. כדי לקדם בהצלחה בפלטפורמות אלו צריך לעשות יותר מעשרה דפים כדי לתת לקידום כוח מספיק.

כמה זמן צריך להקדיש לקידום?

ממליצה על שעתיים בשבוע, כדי לכתוב עשרה דפים בצורה נכונה.

אחרי שיש עשרה דפים הם ממגנטים לאתר שלך 500-1,500 כניסות רלווניות מגוגל כל חודש. אם תרצה תוכל להפסיק לכתוב תוכן. אלא אם תרצה להגדיל את הכניסות לאתר עוד יותר ואז תקבע את הקצב המתאים לך. וכתוב פעם בחודש, פעם בשבוע, פעם בחודשיים או פעם בשבועיים.

קורס 'השיטה' מראה איך לקדם אתר בהשקעה של 15 דקות ביום בלבד.

סיכום

סיכום קצר.

אז כמו שאולי כבר הספקת לראות אנו מלמדים קידום אורגני בגוגל. כדי להיות Walk The Talk האתר הזה הוא דוגמא לשימוש בשיטת הקידום שלנו. כל תוכן באתר מקודם בביטויים ייחודיים. המאמר הזה בביטויים אלה, הקלד אותם בגוגל וראה דוגמת SEO שעובד:

קידום אתרים אורגני וממומן, קידום אורגני מול קידום ממומן, קידום אורגני או ממומן, קידום אורגני וממומן, קידום ממומן או אורגני, קידום אתרים אורגני וממומן בגוגל, קידום אורגני או ממומן מה יותר טוב, קידום אורגני בגוגל לעומת קידום ממומן, קידום אורגני או פרסום ממומן.