לבעלי עסקים יש יחסים מסובכים עם מכירות. רובם לא בחרו לעסוק בזה. הם פתחו עסק כי הם טובים במשהו: בהדרכה, בייעוץ, בטיפול, בעיצוב. ואז הם גילו שכדי שמישהו ייהנה מהדבר שהם טובים בו, צריך קודם למכור לו אותו בשיחת מכירה שהיא שיחה שיש בה את כל המוטיבים השנואים עלינו בעולם:
יש בה את הצורך להיות "משכנעים", לגרום למישהו לבחור דווקא בנו והשיא הוא שיש בה כסף….
הצד השני, הלקוח, לא מקל על המעמד: גם לקוחות לא אוהבים שיחות מכירה. כשהם שומעים "שיחת מכירה", המגננות עולות והם בטוחים שעומדים לעבוד עליהם. הם הכי לא רוצים לדבר עם איש מכירות, אלא אם מדובר במישהו שבאמת מבין אותם ולא רק מחפש לסגור עסקה.
וזה לא רק תחושה. סקר של Gartner מ־2026 מצא ש־67% מהקונים מעדיפים לעבור את כל תהליך הקנייה בלי איש מכירות, ו־45% כבר השתמשו ב־AI בקנייה האחרונה שלהם.
וזה לא נגמר שם! הסיוט הזה ממשיך איתנו גם ברמת היום־יום:
מישהו השאיר פרטים. מי מבטיח שהוא בכלל יענה כשתחזרו אליו? מי מבטיח שהפולואפ שנקבע ליום רביעי באמת יתקיים? לפעמים זה מרגיש כאילו בדיוק ב־10:12 היה ללקוחה רצון לשמוע פרטים, והרגע הזה חלף ולא ישוב לעולם. ואתם בצד השני ממשיכים לנסות להשיג אותה, כשהיא כבר מזמן המשיכה הלאה בחייה.
בדיוק לרגעים האלה המאמר הזה נועד.
אבל רגע, למה לך להקשיב לי?
כי אני יושבת בשני צדי השולחן. (נעים להכיר אני יאנה רייזמן, יועצת מכירות לעסקים)
מצד אחד, אני עושה שיחות מכירה בעצמי, בפרויקטים שנסגרים במאות אלפי שקלים בחודש. אני פוגשת "יקר לי", עושה פולואפים וחווה גוסטינג, בדיוק כמוך וכמו כל בעל עסק.
מצד שני, מאז 2016 אני מלווה בעלי עסקים במכירות. בעיקר נותני שירות, ובעיקר במכירה טלפונית: לידים מקמפיינים, שיחות אחרי וובינר או אתגר, ופניות שמגיעות לעסק באופן שוטף. אני שומעת את השיחות שלהם, ורואה איפה בדיוק עסקאות נופלות. וזה לא רק בשיחת המכירה עצמה אלא גם במה שקורה לפניה, ואחריה.
לכן, כשבעל עסק מגיע אליי ואומר "אני רוצה לגייס איש מכירות", הדבר הראשון שאני בודקת הוא אם יש לו כבר שני אנשי מכירות אחרים: הניוזלטר והאתר. הם נתפסים כהרבה יותר ניטרלים, ויכולים לעזור לנו להכין את התנאים לשיחת מכירה טובה יותר.
במאמר הזה אני מתמקדת באחד מהם: האתר. ואני מראה איך הוא יכול לעבוד בשבילכם לפני שיחת המכירה ואחריה. בעוד שאנחנו חושבים שהתוכן באתר צריך להיות כזה שנותן "מידע" אני רוצה להביא נקודת מבט אחרת שבה עוד לפני שיחת המכירה וגם אחריה אנחנו יכולים להיעזר במאמרים באתר שלנו כדי להשריש או לשנות אמונות מסוימות שהלקוח מחזיק ולא רק לספק "אינפורמציה". המטרה היא שהמאמרים באתר ישלימו את מה שהתחלנו בתהליך המכירה. מוכנים? הנה זה בא
השעון מתחיל לתקתק ברגע שהשאירו פרטים
מחקר שפורסם ב־Harvard Business Review בדק 1.25 מיליון לידים. עסקים שחזרו לליד תוך שעה היו כמעט פי 7 יותר מוצלחים בלהגיע לשיחה משמעותית, לעומת עסקים שחזרו שעה אחר כך. ובחלק אחר של אותו מחקר, שבו שלחו ליד ל־2,241 חברות, רק 37% חזרו תוך שעה.
מה זה אומר? שהרגע של 10:12 שבו הלקוחה התעניינה במשהו הוא רגע אמיתי. הסקרנות של הלקוח הכי חמה בדיוק כשהוא משאיר פרטים, והיא מתקררת מהר.
אבל בואו נהיה מציאותיים. אתם לא תמיד יכולים להרים טלפון תוך שעה. אתם בפגישה, עם לקוח, אוספים ילדים. אז הפתרון "לחזור מהר" הוא קצת מנותק מהשטח וזה לא תמיד אפשרי (ואוטומציות זה לאו דווקא לחזור מהר…) הפתרון הוא לחזור מהר עם משהו, ולתת ללקוח להתבשל בינתיים.
הודעה קצרה ואישית, שאומרת לו: ראיתי אותך, אני אחזור אלייך, ובינתיים הכנתי לך משהו שנדבר עליו בטלפון כשאצלצל . זה עושה שני דברים. זה שומר על הרגע של 10:12 חם, כלומר אני משמרת את העיניין שהיה בפתרון שלי, זה יוצר עוד סקרנות, כי יש סיבה לקרוא: נעבור על זה יחד בשיחה.
וכאן נכנס מאמר חכם מהאתר (אתן תכף דוגמא קונקרטית)
הטעות שרוב העסקים עושים בשלב הזה
עסקים "ותיקים" יחסית כבר בנו בשלב הזה מנגנון אוטומציות כלשהו. בדרך כלל זו הודעה אוטומטית בוואטסאפ, והיא נופלת לאחד משלושה סוגים:
- באורך הגלות. אף אחד לא יקרא אותה.
- מלאה בקישורים. אף אחד לא יפתח אותם.
- סתמית. "אני עסוקה עכשיו, אחזור אלייך אחר כך."
ויש עסקים שהולכים צעד אחד קדימה ושולחים המלצות.
זה נשמע הכי הגיוני בעולם: הלקוח לא מכיר אתכם, אז תראו לו שאחרים כבר סמכו עליכם. אבל יש בזה משהו מנותק מהמקום שבו הוא נמצא עכשיו. השפה של התוכן לא פוגשת אותו הוא לא אומר לעצמו- יש המלצות. הוא שואל את זה אחרת- "זה יעבוד לי? כן אני באמת רוצה לעשות משהו כזה עכשיו? מעניין מה זה בכלל אומר…?". והמלצה, אפילו שהיא אמורה להיות "הוכחה", לא בהכרח מורידה את חוסר האמון. לפעמים היא אפילו מעלה אותו.
יש תיאוריה ותיקה ומבוססת בחקר הצרכנות שנקראת "מודל ידע השכנוע" (Friestad ו־Wright, 1994). לפי המודל, ברגע שאדם מזהה שמנסים לשכנע אותו, הוא מפעיל הגנה ונעשה חשדן יותר. המלצות שנבחרו ונשלחו מיד אחרי פנייה מזוהות מיד כשכנוע. לעומת זאת, המלצה שהלקוח מוצא לבד באתר לא מעוררת את אותה הגנה.
אז הבעיה היא לא ההמלצות עצמן. הבעיה היא העיתוי, ומי שבחר אותן. בשלב הפנייה הן מרגישות כמו לחץ, ולא כמו הוכחה.
לאחר הפנייה צריך לדבר על הלקוח, לא עליכם, וממש בשפה שלו. המאמר עדיין יכול להיות "המלצה" במהות שלו, אבל זו לא יכולה להיות הכותרת שלו, וזו לא יכולה להיות האריזה שלו . האריזה צריכה להיות החשש של הלקוח. משהו כמו: "איך אדע שזה יעבוד במקרה שלי?" ואפילו לאמיצים בלבד- "איך אני אדע שלא תבזבז לי את הזמן בשיחה טלפונית ורק תנסה למכור לי?" (אמרתי לאמיצים בלבד, או לא?)
לפני שיחת המכירה: למכור קודם כל את השיחה
הנה הדבר הכי חשוב שאני רוצה שתיקחו מהמאמר הזה: המטרה של תוכן לפני שיחת המכירה היא לא למכור את השירות. המטרה היא למכור את השיחה.
הלקוח צריך להבין שאתם מבינים את המקום שבו הוא נמצא, ושאתם מכירים את הפתרונות שקיימים. ברגע שזה קורה, השיחה איתכם מפסיקה להיות "שיחת מכירה" והופכת לשיחה עם מישהו שמבין אותו. ושם המגננות יורדות.
יש שני סוגי מאמרים שאני ממליצה לשלוח בשלב הזה.
מאמר 1: "איך אדע שזה יעבוד במקרה שלי?"
במאמר הזה מציגים 2 או 3 דמויות של לקוחות (בלי שמות ובלי פרטים מזהים), ומה קרה איתן בתהליך. בעצם אלה המלצות שלא נקראות המלצות. כל הזווית של המאמר היא איך הקורא יכול למצוא את עצמו בתוך הסיטואציות האלה.
והטוויסט: לא להתמקד רק בתוצאות. להתמקד בשיחה הראשונה. מה הלקוחות שיתפו בה? מה המשפט שהם זוכרים ממנה? ואיך היא התחילה את השינוי? ככה המאמר מוכר את השיחה הראשונה, והקורא כבר יודע מה מחכה לו בה, ושזה לא יהיה לחץ.
מדריכת הורים
היי מיכל, ראיתי שהשארת פרטים. אני בהדרכה ואתקשר ברגע שאתפנה. בינתיים הכנתי לך משהו שיעזור לך לבדוק אם זה יכול לעבוד אצלכם בבית: [קישור]. נדבר על זה יותר לעומק כשנשוחח.
המאמר: "איך אדע אם הדרכת הורים תעבוד אצלנו?" שלושה בתים, ובכל אחד המשפט מהשיחה הראשונה. למשל אמא שאמרה "אני לא רוצה עוד שיטה, אני רוצה שקט", ויצאה עם המשפט "את לא צריכה עוד כלים. את צריכה פחות." בסוף המאמר שלוש שאלות להכנה לשיחה.
יועץ שיווק
היי רון, קיבלתי את הפנייה. אני עם לקוח ואחזור אליך היום. אם כבר עבדת עם אנשי שיווק ולא ראית תוצאות, כתבתי על זה משהו לפני שנדבר: [קישור]
המאמר: "כבר שרפתי כסף על שיווק. למה שהפעם יהיה שונה?" למשל בעלת סטודיו שעבדה עם שתי סוכנויות, ובשיחה הראשונה הבינה שהבעיה לא הייתה בקמפיינים, אלא במה שקרה אחרי שהליד נכנס.
יועצת כלכלית
היי דנה, שמחה שעשית את הצעד הזה. אחזור אלייך עוד היום. בינתיים, הנה איך נראית שיחה ראשונה איתי, ולמה לא צריך להגיע אליה עם אקסל מסודר: [קישור]
המאמר: "אני מתביישת להראות לך את המספרים שלי". למשל זוג שדחה את הפגישה שנתיים, ובשיחה הראשונה גילה שאף אחד לא מגיע מסודר, וזה בדיוק העניין.
מאמר 2: מאמר שסוקר פתרונות
המאמר השני סוקר את האפשרויות שעומדות בפני הלקוח: לעשות לבד, ללמוד בקורס, לקחת ליווי אישי, או לא לעשות כלום. לכל אפשרות מציגים יתרונות, חסרונות, ואפשר וכדאי גם טווחי מחיר.
יש במאמר כזה משהו מאוד "ניטרלי", וזה מוריד מגננות. הלקוח ממקם את עצמו ומבין איזה סוג פתרון מתאים לו. וזה גם מקדם את המכירה: כשהוא מגיע לשיחה, השאלה "איזה סוג פתרון אני בכלל מחפש" כבר ברורה לו יותר.
הדוגמה המפורסמת ביותר לזה היא מרקוס שרידן, בעלים של חברת בריכות בווירג'יניה בשם River Pools. אחרי המשבר של 2008 העסק שלו כמעט קרס, והוא התחיל לענות באתר בכנות על מה שלקוחות שואלים: כמה עולה בריכה, מה הבעיות של כל סוג, ומי המתחרים. המאמר הראשון שלו, "כמה עולה בריכת פיברגלס?", הגיע למקום הראשון בגוגל. מאמר אחר, שדירג את בוני הבריכות הטובים באזור ובכלל לא כלל את החברה שלו, הביא לדבריו מכירות של 150,000 דולר. הוא כתב על זה ספר שנקרא They Ask, You Answer.
למה זה עובד? כי הלקוח רואה שאתם לא מפחדים לדבר על האפשרויות האחרות. ומי שלא מפחד, כנראה יודע שהוא טוב.
מדריכת הורים
היי מיכל, אתקשר אלייך אחרי ההדרכה. בינתיים, אם את מתלבטת בין ספר, סדנה, הדרכה אישית או טיפול לילד, ריכזתי את כל האפשרויות במקום אחד: [קישור]. נבדוק יחד בטלפון מה מתאים לכם.
המאמר: "ספר, סדנה, הדרכה אישית או טיפול לילד: מה מתאים למה?" לכל אפשרות כתוב למי היא מתאימה, כמה היא עולה, ומתי את בעצמך היית ממליצה על אפשרות אחרת.
יועץ שיווק
היי רון, אחזור אליך היום. לפני שנדבר, הנה השוואה כנה בין פרילנסר, סוכנות, יועץ וקורס, כדי שתגיע לשיחה כשאתה יודע מה אתה מחפש: [קישור]
המאמר: "פרילנסר, סוכנות, יועץ או קורס: מה כל אחד ייתן לך, ומה לא?"
יועצת כלכלית
היי דנה, אחזור אלייך עוד היום. בינתיים, הנה מה ההבדל בין רואה חשבון, יועץ פנסיוני, יועצת כלכלית ואפליקציית תקציב: [קישור]
המאמר: "מי עושה מה בכסף של הבית?" במאמר מוסבר מה עושה כל אחד מאנשי המקצוע, ומתי צריך כל אחד מהם.
שימו לב למה שמשותף לכל הדוגמאות: הלקוח הוא במרכז. ההודעה קצרה, אישית, ונותנת סיבה לקרוא. והמאמר נגמר בשיחה: בה נבדוק יחד מה מתאים.
אחרי שיחת המכירה: לסגור את ה"למה עכשיו" ואת ההיגיון
השיחה הייתה טובה. הלקוח אמר "אני צריך לחשוב על זה". ועכשיו?
הנה נתון שכדאי לזכור: לפי מחקרים שמובאים בספר The Jolt Effect ועל ידי Gartner, יותר מ־40% מהעסקאות שהיו אמורות להיסגר לא הולכות למתחרה. הן נתקעות ב"לא החלטתי". האויב שלכם הוא לא המתחרה. האויב שלכם הוא הדחייה.
וכאן המאמרים באתר עושים בדיוק את מה שדיברנו עליו בהתחלה: הם לא רק מוסרים מידע, הם משנים אמונה. לפני השיחה האמונה הייתה "זה לא יעבוד לי". אחרי השיחה היא בדרך כלל אחת משתיים: "זה לא הזמן", או "אני לא בטוח שהבנתי על מה אני משלם".
לכל אחת מהן יש מאמר.
מאמר 3: 5 סימנים שזה הזמן הנכון עבורך
כאן מטפלים בהתנגדות של "למה עכשיו". מאמר בסגנון “5 סימנים שזה הזמן הנכון להתחיל עם X” מחזק את השלב שבו הלקוח נמצא כרגע. הוא לא אומר לו "תקנה". הוא מראה לו שהוא כבר שם.
מדריכת הורים
היי מיכל, היה לי כיף לדבר איתך היום. אמרת שאת לא בטוחה שזה הזמן, אז כתבתי משהו בדיוק על זה: [קישור]. תקראי, ונדבר ביום רביעי כמו שקבענו.
המאמר: “5 סימנים שהגיע הזמן להדרכת הורים (ולא לחכות שזה יעבור)”. למשל: הבוקר נגמר בצעקות יותר מפעמיים בשבוע, את ובן הזוג כבר לא מסכימים איך להגיב, ואת מוצאת את עצמך מחפשת בגוגל באחת בלילה.
יועץ שיווק
היי רון, תודה על השיחה. אמרת שאתה רוצה לחכות לרבעון הבא, אז הנה משהו ששווה לקרוא לפני שמחליטים: [קישור]
המאמר: “5 סימנים שאתה צריך אסטרטגיה ולא עוד קמפיין”. למשל: יש לידים אבל הם לא נסגרים, כל חודש אתה מנסה ערוץ חדש, ואתה לא יודע להגיד במשפט אחד למה לבחור דווקא בך.
יועצת כלכלית
היי דנה, שמחתי לשמוע אותך. אמרת שאולי תחכי עד אחרי החגים, אז שלחתי לך משהו קטן לחשוב עליו בינתיים: [קישור]
המאמר: “5 סימנים שזה הזמן לסדר את הכסף בבית”. למשל: את לא יודעת כמה נכנס החודש בלי לבדוק, המינוס הפך ל"מצב קבוע", ויש החלטה גדולה שאת דוחה.
מאמר 4: שיעורי בית
אם קבעתם פולואפ, תגידו ללקוח שאתם נותנים לו גם שיעורי בית עד שתדברו שוב. ושלחו לו את שיעורי הבית בדמות מאמר: איך התהליך נראה בפועל? מה בדיוק מקבלים, ומה ישתנה בעוד שלושה חודשים?
ככה, אם משהו בשיחה לא היה ברור (וזה קורה לא מעט), יש לו מאמר שכולו כתוב בשפה של מה שהוא רוצה לקנות, ולא בשפה של המפרט הטכני שאנחנו נוטים ליפול אליו. וזה מרגיש לו כמו "מאמר" ולא כמו הצעת מחיר או דף מכירה.
המאמר צריך להכיל את שני הצדדים של ההצעה:
- הצד הטכני: תהליך של שלושה חודשים, פגישה אחת בשבוע, ומה קורה בכל שלב.
- הצד של ה"למה": למה עובדים ככה? למה זה חשוב לו? ולמה זו הדרך הכי טובה להגיע לאן שהוא רוצה?
ככה סוגרים את הצד ההגיוני של הקנייה. כי אחרי שהרגש אמר "כן" בשיחה, ההיגיון צריך משהו להיאחז בו כשהלקוח לבד.
גם לזה יש נתון מעניין. אותו מרקוס שרידן קרא לשיטה הזו “Assignment Selling”, כלומר מכירה עם שיעורי בית. לדבריו, לקוחות שקראו בממוצע 30 עמודים באתר לפני פגישת המכירה קנו בכ־80% מהמקרים, לעומת כ־25% אצל מי שקראו רק כמה עמודים. חשוב להגיד שאלה נתונים של חברה אחת ולא מחקר מבוקר, אבל הכיוון ברור: לקוח שמגיע מוכן הוא לקוח שמחליט.
מדריכת הורים
היי מיכל, כמו שאמרתי, יש לך שיעורי בית עד יום רביעי 😊 הנה איך נראים שמונת המפגשים שלנו, ומה תרגישי בבית אחרי כל אחד: [קישור]. תסמני מה מעניין אותך, ונעבור על זה יחד.
המאמר: "מה יקרה בשמונת המפגשים שלנו?" כל מפגש כתוב בשפה של הבית, ולא בשפה של השיטה. לא "נעבוד על גבולות", אלא "בשבוע הרביעי תצליחי לצאת מהבית בבוקר בלי להרים את הקול".
יועץ שיווק
היי רון, הנה שיעורי הבית שדיברנו עליהם: כך נראים 90 הימים הראשונים שלנו, צעד אחרי צעד: [קישור]. תביא איתך שאלות לשיחה ביום ראשון.
המאמר: "מה תקבל ב־90 הימים הראשונים?" חודש ראשון: מסר אחד ברור. חודש שני: מערכת שאוספת לידים. חודש שלישי: לידים שמגיעים כבר מחוממים.
יועצת כלכלית
היי דנה, כמו שהבטחתי, הנה איך נראה התהליך מהפגישה הראשונה ועד שהבית מאוזן: [קישור]. תקראי עם בן הזוג, ונדבר שלושתנו.
המאמר: "מהשיחה הראשונה ועד הבית המאוזן". בפגישה הראשונה רק תמונת מצב, בלי שיפוטיות. אחר כך בונים תוכנית. ובסוף מגיעים לתחושה שאת יודעת לאן הולך כל שקל.
שימו לב שבדוגמה של היועצת הכלכלית ההודעה מזמינה גם את בן הזוג. ברוב העסקים הקטנים ההחלטה עוברת דרך עוד מישהו, ומאמר כזה מאפשר לכם להיות בחדר גם כשאתם לא בחדר.
מילה על עיצוב, כי זה קריטי
המאמרים האלה צריכים להיות טובים מאוד ויזואלית. מאמר עמוס מדי, לא ברור או כתוב בשפה טכנית מדי ייצור את האפקט ההפוך, ואף אחד לא יקרא אותו.
ניתוח של Nielsen Norman Group, שהתבסס על מחקר שעקב אחרי עשרות אלפי צפיות בדפים, מצא שבעמוד ממוצע באינטרנט אנשים מספיקים לקרוא לכל היותר 28% מהמילים, וכנראה יותר קרוב ל־20%. אז כתבו כאילו הלקוח יקרא רק את הכותרות ואת המשפט הראשון בכל פסקה. כי זה כנראה מה שיקרה.
כמה כללים פשוטים:
- כותרות בשפה של הלקוח ("אני מתביישת להראות לך את המספרים שלי"), ולא בשפה שלכם ("שירותי ייעוץ פיננסי").
- פסקאות קצרות, של שניים או שלושה משפטים.
- דוגמה אחת שהלקוח יכול לראות את עצמו בה.
- קריאה אחת ברורה לפעולה בסוף, ולא חמש.
אז מה היה לנו כאן?
במאמר הזה דיברנו על מאמרים שבעזרתם אפשר למנף את שיחת המכירה ואת הפולואפ. המטרה שלהם היא לא למכור. המטרה היא להוריד מגננות אצל הלקוח ולעורר בו חשק לדבר איתכם.
כשללקוח יש יותר בהירות ויותר הבנה, והוא מרגיש שרואים ומבינים אותו, הוא מגיע לשיחה אחרת. כבר אין צורך לשכנע אותו. אפשר לנהל שיחה קונקרטית על המצב שלו ועל הפתרון שלכם.
זה מאפשר שלושה דברים:
- יותר לקוחות עונים לשיחה הראשונה, כי הרגע של 10:12 נשמר חם, ויש להם סיבה לחכות לטלפון שלכם.
- שיחות מכירה קצרות וממוקדות יותר, כי הלקוח כבר יודע איזה סוג פתרון הוא מחפש, ואתם לא מתחילים מאפס.
- פולואפים שבאמת קורים, והחלטות במקום "אני צריך לחשוב על זה". הלקוח לא נשאר לבד עם השאלות שלו, ויש לו מה להביא לשיחה הבאה.
ולכן חשוב לשים לב לשלושה דברים:
- עיתוי. כל מאמר שייך לרגע אחר. "איך אדע שזה יעבוד?" נשלח לפני השיחה, ו"5 סימנים שזה הזמן" אחריה. המאמר הנכון ברגע הלא נכון הוא עוד הודעה שאף אחד לא פותח.
- האריזה היא החשש של הלקוח. לא "המלצות", לא "השירותים שלנו", אלא השאלה שהוא שואל את עצמו, במילים שלו.
- כל מאמר נגמר בשיחה. הוא קצר, נקי ויזואלית, ומסתיים בהזמנה אחת: "נדבר על זה כשנשוחח". המאמר לא מחליף את השיחה, הוא מכין אותה.
ומשהו אחד חשוב לזכור: מאמר בפני עצמו לא יסגור לכם עסקה משמיים, ובטח לא כשמדובר בעסקה של יותר מ־1,500 ש"ח. אבל הוא יכול להיות איש המכירות הראשון שלכם, זה שעובד בשבילכם גם כשאתם בפגישה, עם לקוח או אוספים את הילדים. אז כשאתם כותבים את המאמר הבא לאתר, אל תשאלו "איזה מידע חסר ללקוח?". תשאלו "באיזה רגע אני אשלח את זה, ואיזו אמונה זה ישנה?".
אם זה מרגיש לכם הרבה יותר גדול ממאמר
מאמרים טובים הם תמיכה מעולה לאיש מכירות בעסק. אבל הם לא יחליפו את שיחת המכירה עצמה.
אז אם מכירות מרגישות לכם כמו סיפור הרבה יותר מורכב מהמאמרים שיש לכם (או אין לכם) באתר, אם שיחות המכירה שלכם מאולתרות, לא יעילות, ויש בהן המון מחמאות אבל מעט מאוד ביזנס, אני מזמינה אתכם לפנות אליי.
נבדוק יחד איפה בדיוק העסקאות שלכם נופלות, מה נכון לעסק שלכם מבחינת המכירות האם זה הזמן לגייס מישהו או שבכלל לא וייתכן שאפילו נעבוד יחד אחרי שאמכור לכם בשמחה 🙂
מוזמנים לקפוץ לבקר במאמרים באתר שלי https://salescoach.co.il/articles/
יאנה רייזמן, יועצת מכירות לעסקים.
שאלות נפוצות
שיטה, שיטת קידום ברורה ואתה יודע מה צריך לעשות באתר שלך (או באתרים של לקוחות שמגיעים אליך אם אתה מחפש ללמוד קידום כמקצוע). במקום להציף אותך בהמון המון ידע מה שמבלבל ומוריד את הביטחון העצמי כי אתה לא יודע מה לעשות עם הידע הזה. אין לך מושג איך ליישם את זה על האתר שלך. זה נותן המון שקט ובטחון אתה יודע מה צריך לעשות. אתה רוצה ידע? לך ליוטיוב, לך לצ'ט GPT, לך לספרייה. אתה רוצה ללמוד שיטה בוא לפה.
את הקידום האורגני בעזרת קורס 'השיטה' אפשר ליישם על כל פלטפורמה. על wordpress וגם על wix.
בוויקס אין 100% מהשדות בהם אנו מכניסים ביטויי מפתח. למשל אי אפשר להכניס מילות מפתח ב_____ בתמונות.
את 'השיטה' אפשר ליישם על פלטפורמות ושפות בניית אתר נוספות כמו ג'ווה, דודה, שופיפי, איביי, אמזון, אטסי, עלי אקספרס. בחלק מהפלטפורמות חסרים שדות מסוימים בהם אנו שמים ביטויי מפתח. כדי לקדם בהצלחה בפלטפורמות אלו צריך לעשות יותר מעשרה דפים כדי לתת לקידום כוח מספיק.
ממליצה על שעתיים בשבוע, כדי לכתוב עשרה דפים בצורה נכונה.
אחרי שיש עשרה דפים הם ממגנטים לאתר שלך 500-1,500 כניסות רלווניות מגוגל כל חודש. אם תרצה תוכל להפסיק לכתוב תוכן. אלא אם תרצה להגדיל את הכניסות לאתר עוד יותר ואז תקבע את הקצב המתאים לך. וכתוב פעם בחודש, פעם בשבוע, פעם בחודשיים או פעם בשבועיים.
קורס 'השיטה' מראה איך לקדם אתר בהשקעה של 15 דקות ביום בלבד.
סיכום
סיכום קצר.
סיכום קצר.
סיכום קצר.
וידאו למה כדאי שיהיה לך כבר אתר
טקסט מתחת לוידאו, בגודל יותר קטן מהטקסט של הפסקאות כמו הטקסט שמתחת לתמונות. 2-3 משפטי תיאור.
אז כמו שאולי כבר הספקת לראות אנו מלמדים קידום אורגני בגוגל. כדי להיות Walk The Talk האתר הזה הוא דוגמא לשימוש בשיטת הקידום שלנו. כל תוכן באתר מקודם בביטויים ייחודיים. המאמר הזה בביטויים אלה, הקלד אותם בגוגל וראה דוגמת SEO שעובד:
איך לשווק הרצאה, שיווק הרצאות, שיווק סדנא, שיווק סדנאות, איך לשווק סדנה, פרסום קורסים, איך לשווק קורס דיגיטלי, איך למכור קורס דיגיטלי.
פוסטים נוספים בנושא
עבודה בקידום אתרים
מאתר לנכס מניב שיווק עצמי רק על עצמי לספר ידעתי-
מאתר לנכס מניב לא רק כתיבה שיווקית, מאמרים אסטרטגיים, שמחממים
דיון ותגובות