קידום אתר מסחר
בין חיפוש לרכישה: איך נכון לחשוב על קידום אתר מסחר
איך מקדמים אתרי סחר?
איך מקדמים אתרי סחר כך שהלקוח לא רק ימצא אותם, אלא גם יבחר בהם? כדי לענות על השאלה הזו צריך להסתכל על הדרך שהלקוח עובר: הרבה לפני הרכישה וגם הרבה אחריה.
במאמר הזה נדבר על הרגע שבו הצורך מתחיל, על החיפוש הראשון בגוגל, על הרגע הזה שהוא מבין מה הוא צריך ומשם על הדרך שבה הלקוח מצמצם אפשרויות ומתחיל להשוות, ולעשות עבורו את ההתאמה הנכונה. מה הוא מצפה למצוא כשהוא סוף סוף נוחת באתר. בנוסף, נבחן גם את הרגעים שבהם הוא עדיין לא מוכן לקנות, ומה אפשר לעשות כדי לא לאבד אותו בדרך.
במאמר הזה, נדבר גם על התפקיד של גוגל בתוך המסע הזה, על הכוח של תוכן ועמודים שונים באתר ליצור נקודות כניסה, על חוויית המשתמש שמחכה ללקוח אחרי הקליק ועל החיבור בין קידום אתר מסחר לבין מה שקורה בפועל בתוך האתר.
משום שכדי להבין איך מקדמים אתרי סחר, צריך להבין קודם את המסע שהלקוח עובר: מהצורך הראשון, דרך החיפוש וההשוואה ועד הרגע שבו הוא מחליט לקנות, וגם את מה שקורה אחר כך. במאמר הזה נסתכל על כל אחת מהתחנות בדרך ונראה מה האתר צריך לעשות בכל שלב כדי להיות רלוונטי עבור הלקוח.
בסופו של דבר, קידום אתר מסחר טוב לא מחכה שהלקוח יגיע מוכן לרכישה. הוא פוגש אותו כשהוא מחפש, כשהוא מתלבט, כשהוא משווה וכשהוא כבר מוכן לבחור. וכשזו נקודת המבט, קל יותר להבין איך מקדמים אתרי סחר בצורה שמחוברת באמת ללקוחות.
וידאו למה כדאי שיהיה לך כבר אתר
טקסט מתחת לוידאו, בגודל יותר קטן מהטקסט של הפסקאות כמו הטקסט שמתחת לתמונות. 2-3 משפטי תיאור.
אתרי סחר: מסע הלקוח, מהחיפוש הראשון ועד לרכישה
אתרי סחר או בשמם השני אתרי איקומרס, הם אתרים שמאפשרים קנייה און ליין. הגולש (כלומר הלקוח הפוטנציאלי) יכול לבצע עסקה באופן מקוון: לבחור מוצר או שירות, לקבל את המידע הדרוש לו, להשוות בין אפשרויות, להוסיף לסל ולהשלים רכישה, מבלי להגיע פיזית לבית העסק. מאחורי החנות הזו יכולים להיות עשרות מוצרים או אלפי מוצרים, קטגוריות שונות, אפשרויות בחירה, מידע, שירות ותהליך רכישה שלם שמתרחש בתוך האתר.
אבל למעשה, אתרי סחר הם כבר מזמן לא רק המקום שבו אנחנו נכנסים כדי לקנות משהו, הם הרבה יותר מעוד "חנות" הם חלק מהדרך שבה הלקוח מקבל החלטה: מחפש, בודק, משווה, קורא ביקורות, מתייעץ, חוזרים שוב לאותו מוצר ורק בסוף מחליט אם לקנות.
תחשבו על הפעם האחרונה שבה קניתם משהו באינטרנט. האם ידעתם מראש בדיוק מה אתם רוצים? לפעמים כן. חיפשנו מוצר מסוים, מצאנו אותו, בדקנו מחיר והזמנו. אבל לא מעט פעמים זה מתחיל אחרת לגמרי. אנחנו יודעים שיש לנו צורך, אבל עדיין לא יודעים מה הפתרון. אנחנו מחפשים רעיון, שואלים שאלה, מנסים להבין מה האפשרויות ורק תוך כדי הדרך מגלים מה אנחנו באמת צריכים.
למשל: מתנה לראש השנה. אני יודעת שיש לי צורך, האם אני יודעת מה אני מחפשת? לא תמיד. אז אני גולשת ומחפשת כיוונים ואולי אתר אחד לא ייתן לי מענה, אבל הוא יזרוק לי כיוון למשהו שאתר אחר כן יכול לעזור לי.
וזו בדיוק הסיבה שכדאי להסתכל על החנות לא רק כעל המקום שבו יש "סחר" אלא כעל מערכת שלמה שמלווה את הלקוח לאורך הדרך ובמאמר הזה אנחנו נבחן את כל הדרכים שמובילות את הלקוח אל האתר שלכם כדי שבסוף, במקום לשאול רק "איך נביא יותר אנשים לאתר?", כדאי לשאול גם "באילו רגעים במסע שלהם הלקוחות שלנו מחפשים מידע, ומה אנחנו יכולים לתת להם בכל אחד מהרגעים האלה?" וזו תפיסה שמשנה.
ויש פה גם ערך של קידום אתר מסחר. המטרה אינה רק לגרום לעמוד מסוים להופיע בחיפוש, אלא לבנות אתר שיש בו מספיק עומק כדי לתת מענה למגוון החיפושים שהלקוחות מבצעים לאורך הדרך. חיפוש של מוצר, חיפוש של קטגוריה, שאלה מקצועית, השוואה בין אפשרויות או ניסיון להבין מה בכלל מתאים לי, כל אחד מהם הוא פתח אפשרי לאותו אתר.
וכשעמודי המוצר, הקטגוריות, התוכן והקישורים ביניהם בנויים נכון, הם מתחילים לעבוד יחד. הלקוח יכול להיכנס דרך דלת אחת ולהמשיך במסלול שמוביל אותו באופן טבעי אל הדלת הבאה, עד שהוא מרגיש שמצא לא רק מוצר, אלא את המקום הנכון לקנות ממנו.
במאמר הזה נצא למסע הזה בדיוק: מהחיפוש הראשון ועד הרכישה, ונראה כיצד אפשר לבנות את הדרך הזו כך אתרי סחר לא רק יופיעו בפני הלקוחות, אלא יהיו שם עבורם לאורך כל הדרך.
קידום אתר סחר: לפני שהלקוח מחפש מוצר – יש צורך
קידום אתר סחר מתחיל הרבה לפני שהלקוח מקליד את שם המוצר בתיבת החיפוש. משום שעוד לפני שיש חיפוש, יש צורך ועוד יותר… לפעמים הלקוח יודע בדיוק מה חסר לו ולפעמים הוא רק מרגיש שהוא צריך לפתור משהו, למצוא משהו או לעשות משהו בצורה טובה יותר, ורק אחר כך מתחיל לחפש את הדרך.
הנה דוגמה טובה "שלי, מהבית": כשחגגתי יומהולדת 80 לאמא שלי אצלי בבית, רציתי אוכל מיוחד אבל ידעתי שאני רוצה משהו מיוחד אבל עם טא'ץ ביתי. לא ידעתי אם לבשל ומה, לא ידעתי אם להזמין קייטרינג ואיזה ומה התפריט. היה לי תאריך, כמות לא קטנה של מוזמנים, ומשם אני צריכה לנסות לסלול את דרכי לאירוע מוצלח והחיפוש הזה, התחיל איך לא: בגוגל. התחלתי חיפושים בגוגל. החיפוש הארוך הזה הוביל אותי למסע ארוך עם תובנות: הבנתי שאני לא רוצה להזמין קייטרינג אלא לבשל לבד- התפריטים באתרים של חברות הקייטרינג עזרו לי לחשוב על קונספט מעניין -ומשם להתחיל לחפש מתכונים (ולהחשף לבלוגרי אוכל שונים )- זה הוביל לרעיון של איזה סגנון אני רוצה לבשל, מצאתי מתכונים- ומשם איזה סגנון אני רוצה לעצב את האירוע (בכל זאת יומהולדת 80) – התמונות באתרים נתנו לי השראה איך אני מגישה ומשם מצאתי את עצמי בכלל מחפשת כלי בית ולא קייטרינג. כלומר התחלתי עם חיפוש לחברת קייטרינג ומצאתי את עצמי מחפשת כלים להגשה!
יכול להיות שאם חברת קייטרינג הייתה מציעה גם פתרונות אירוח או מגשי אירוח לקנייה , הייתי נשארת שם ומזמינה. מבחינת העסק, לכן, כל אחד מהחיפושים האלה הוא הזדמנות אחרת לפגוש את אותו לקוח. אם החנות מופיעה רק כאשר הלקוח כבר יודע בדיוק איזה מוצר הוא רוצה, היא נכנסת לתמונה בשלב מאוחר יחסית. אבל אם יש באתר תוכן שעונה על השאלות שמעסיקות אותו בתחילת הדרך, קטגוריות מוצרים או שירותים שמאפשרים לו לבחון אפשרויות ועמודים שמציגים את המוצרים הרלוונטיים, היא יכולה ללוות אותו גם כשהכיוון עדיין לא ברור וזה בדיוק קידום אתר סחר.
אחת התובנות החשובות כשחושבים על קידום אתר מסחר, היא שלא כל חיפוש צריך להוביל ישירות לעמוד מוצר. לפעמים התפקיד של האתר הוא קודם כל לעזור ללקוח להבין מה האפשרויות שעומדות בפניו. אם התשובה שהוא מחפש נמצאת שם, והוא מצליח להבין מה מתאים לו, הדרך שלו לרכישה הופכת הרבה יותר טבעית.
לפעמים אגב, הוא מגיע כדי להבין, ללמוד ולבחון אפשרויות, ורק בהמשך הוא מוכן לקבל החלטה. אם האתר יודע לתת לו מענה בכל אחד מהשלבים האלה, המפגש הראשון יכול להפוך בהמשך להיכרות, לבחירה ולרכישה.
בסופו של דבר, לפני שהלקוח מחפש מוצר, הוא מחפש פתרון לצורך שלו. קידום אתר סחר צריך לדעת להיות שם גם ברגע הזה.
יום רביעי 21.10.26 אני מעברה שידור מיוחד וחינמי 5 המפתחות להכניס לאתר שלך 500-1,000 לקוחות חמים בחודש עם קידום אורגני, להגדיל את המכירות מ-4 ל-5 ספרות מבלי להגדיל את תקציב השיווק. הירשם כאן:
קידום אתרי מסחר- כשהלקוח יודע מה הוא מחפש
קידום אתרי מסחר מקבל משמעות אחרת ברגע שבו הלקוח כבר יודע מה הוא מחפש. הוא כבר עבר את שלב ההתלבטות הראשוני, הגדיר לעצמו צורך ועכשיו הוא מחפש מוצר, סוג מוצר או קטגוריה שיתאימו לו. לכאורה, זה השלב הפשוט יותר: הוא יודע מה הוא רוצה, נשאר רק למצוא את זה. אבל גם כאן הדרך לרכישה עדיין יכולה לעבור דרך לא מעט אפשרויות.
נניח שלקוח החליט שהוא רוצה לקנות מכונת קפה. הוא יכול לחפש "מכונת קפה", אבל באותה מידה הוא יכול לחפש "מכונת קפה אוטומטית", "מכונת קפה למשרד", "מכונת קפה קטנה לבית" והוא יכול לבחור גם בדגם "קפסולות לקפה" או "קפה מגורען מפולי קפה" או אפילו דגם מסוים שהוא כבר שמע עליו. כל אחד מהחיפושים האלה מספר לנו משהו אחר על מה שהלקוח מחפש, וכל אחד מהם יכול להוביל לעמוד אחר באתר.
10 סיבות להיות אוטוריטה ברשת
תיאור אלבום
כל אחד יכול לכתוב. כל אחד יכול להתפרנס מכתיבה. גם את וגם אתה יכולים לחשוב על הקמת עסק דיגיטלי.
קידום אתרי מסחר אומר שזו בדיוק הסיבה שלא כדאי לחשוב על החנות כעל עמוד אחד שאליו כולם צריכים להגיע: עמוד קטגוריה יכול להיות התשובה לחיפוש רחב, בעוד שעמוד מוצר יכול לענות על חיפוש מדויק הרבה יותר"
- מוצר: מכונת קפה, מקפיצים וכו'
- קטגוריה: מכונות קפה, פולי קפה, כוסות קפה לדרך
- מדריך: איך בוחרים מכונת קפה לבית?
- מדריך: מה ההבדל בין מכונת קפה אוטומטית למכונת קפסולות?
כל אחד מהעמודים האלה פוגש את אותו לקוח בנקודה אחרת. עמוד הקטגוריה עוזר לו להבין מה האפשרויות, עמוד המוצר מאפשר לו להעמיק ולבחון מוצר מסוים, והקישורים ביניהם מאפשרים לו להמשיך את הדרך בלי ללכת לאיבוד.
לכן, כשעובדים על קידום אתר מסחר, לא מספיק לשאול איזה מוצר אנחנו רוצים לקדם. כדאי לשאול גם איזה חיפוש הלקוח עושה, ומה העמוד הנכון באתר שייתן לו את התשובה. לפעמים זו קטגוריה, לפעמים מוצר, ולפעמים בכלל מדריך שיעזור לו להבין מה הוא צריך לפני שהוא בוחר.
אם האתר בנוי נכון, הלקוח יכול להגיע ישירות למקום שמתאים לשלב שבו הוא נמצא, ומשם להמשיך באופן טבעי לעמוד הבא. הוא לא צריך להתחיל את החיפוש מחדש בתוך האתר משום שהאתר כבר בנוי כך שהוא יוביל אותו הלאה.
כשלקוח כבר יודע מה הוא מחפש, אנחנו רוצים שהאתר יהיה מסוגל להגיד לו: כן, הגעת למקום הנכון. הוא צריך למצוא את המוצר או הקטגוריה שחיפש, להבין במהירות מה האפשרויות שעומדות בפניו ומשם לקבל דרך ברורה להמשיך. קידום אתרי מסחר טוב יודע להפוך את החיפוש הזה לנקודת כניסה מדויקת לאתר.
קידום אתר מסחרי בגוגל- כשהלקוח מתחיל להשוות
קידום אתר מסחרי בגוגל מביא את הלקוח לנקודה שבה הוא כבר מתחיל להשוות. הוא רואה כמה תוצאות, נכנס לכמה אתרים, חוזר לגוגל, משנה את החיפוש ומנסה להבין מה באמת כדאי לו. גוגל מספק לו את הנראות, הופעתם שם, אתם אחד ממקורות ההשוואה ואם לא הופעתם.. פספסתם.
אבל בניגוד למה שנהוג לחשוב על קידום אתר מסחרי בגוגל התפקיד הוא לא רק להיות נוכח, יש שלבים שהלקוח מגיע כ"כ בשל שבשלב הזה, עצם ההופעה בתוצאות החיפוש כבר לא מספיקה משום שהוא משווה וכשהוא משווה הוא צריך… תשובות!
מה הלקוח בודק? מחיר, אבל ממש לא רק. הוא רוצה לדעת מה הוא מקבל, מה ההבדלים בין המוצרים, מה אומרים אנשים שכבר קנו, האם יש אחריות, כמה עולה המשלוח, מתי המוצר יגיע ומה קורה אם הוא יתחרט. לפעמים הוא אפילו יחפש את שם המוצר יחד עם המילה המלצות, ולפעמים ישאל שאלה פשוטה כמו "האם זה מתאים ל…".
גוגל מאפשר לו לעשות את כל זה כמעט באותו רגע. הוא יכול לעבור בין תוצאות, להשוות מחירים, לקרוא מידע ולחפש תשובות נוספות , בלי להיות מחויב לאתר הראשון שאליו וזה בדיוק מה שעושה קידום אתר מסחר.
שינוי התפיסה הזה, הופך את גוגל למשהו הרבה יותר ממקור לתנועה: הוא חלק מתהליך קבלת ההחלטה. לכן, כשעובדים על קידום אתר מסחרי בגוגל, כדאי לחשוב לא רק על הדרך שבה הלקוח ימצא את האתר, אלא גם על מה הוא ימצא כשהוא יחפש עליו או על המוצר.
נחזור למכונת הקפה שלנו. אם למשל לקוח מחפש מכונת קפה מסוימת, הוא יכול להגיע לעמוד המוצר שלכם, אבל משם להמשיך לחפש: האם המחיר טוב? מה ההבדל בין הדגם הזה לדגם אחר? האם אנשים מרוצים ממנו? האם יש אפשרות טובה יותר באותו תקציב? וגם מוצרים משלימים. תראו את נספרסו איזו עבודה מושלמת הם עושים במעטפת הכוללת שהם מציעים והפנייה שלהם לכמה קהלים: לאוהבי קפה, לאוהבי מכונות קפה, לאנשים שמכורים לבקבוקים שווים (כמו כותבת מאמר זה).
קידום אתר מסחר צריך לקחת בחשבון גם את הרגע הזה. תוכן מפורט, מידע ברור, השוואות, שאלות ותשובות וחוות דעת יכולים לתת ללקוח את המידע שהוא צריך כדי להרגיש שהוא מקבל החלטה טובה. אם לא יהיה לי תוכן טוב ואני אראה רק דף מוצרים, איך אני אקבל החלטה? הלקוח עובר כזה מסע עד לקנייה, גם אם זה במוצר פשוט כמו בקבוק מים לדרך או בקבוק לקפה קר.
אחרי שהלקוח מצא אתכם, מתחיל השלב שבו הוא בודק אם יש לו סיבה לבחור דווקא בכם. לכן תזכרו: קידום אתר מסחרי בגוגל הוא רק תחילת המפגש.
קידום אתר: כשחוויית המשתמש צריכה "להחזיק" את מה שהקידום הבטיח
קידום אתר מביא את הלקוח עד לפתח של האתר, אבל ברגע שהוא נכנס מתחילה העבודה האמיתית של האתר עצמו. הלקוח הגיע בעקבות חיפוש מסוים, לחץ על תוצאה ומצפה למצוא בדיוק את מה שחיפש… בלי להתאמץ יותר מדי בדרך.
אני מאוד מאמינה שהתפקיד של קידום אתר הוא לא רק להופיע במקומות הראשונים, להבין את הצורך הנסתר והגלוי, לספק מידע. התפקיד שלו הוא שימור כי אם הופעתי במקומות הראשונים ונכנסתי לאתר שהוא עם מידע מסורבל, לא נוח לגלישה ויש יותר שאלות ובלבול מאשר תשובות, כל העבודה שעשיתי לא שווה. עבור הלקוח, הרושם הראשוני נוצר מהר מאוד: האם הוא מבין מיד מה המוצר או השירות שמוצע לו? האם המחיר גלוי? האם קל למצוא את הפרטים החשובים? והאם ברור לו מה הצעד הבא? האם ברור לו מה היחודיות שלכם?
אתר יכול להיות מקודם היטב ולהופיע בתוצאות החיפוש, אבל אם הלקוח נוחת בעמוד עמוס, לא מבין מה הוא רואה, מתקשה למצוא מידע או לא מצליח להבין איך ממשיכים, הוא פשוט יכול לצאת ולחזור לגוגל. לאתר הבא. החיפוש הבא. לכן חשוב לחשוב על החיבור שבין ההבטחה של תוצאת החיפוש לבין מה שהלקוח פוגש בפועל. אם הוא חיפש "מכונת קפה ביתית" והגיע לעמוד עם המון סוגי מכונות, בלי הסבר על ההבדלים ובלי דרך ברורה לסנן ולבחור, הוא עדיין נשאר עם אותה שאלה שאיתה הגיע: איזו מכונה מתאימה לי?
יכול להיות שהוא יקליד סוגי מכונות קפה ויגיע לעמוד עם מבצעים והטבות. אבל הוא לא שם, הוא עוד בשלב חיפוש ואיתור. לכן קידום אתר מסחר טוב לא מסתיים ברגע שהלקוח נכנס. הוא צריך להתחבר לאתר שנוח להתמצא בו, שמציג את המידע החשוב בצורה ברורה ושמאפשר לעבור בקלות בין קטגוריה, מוצר, מידע נוסף ורכישה.
וזה המקום שבו פרטים קטנים יכולים לעשות הבדל גדול: תמונות טובות, תיאור ברור, מחיר וזמינות, ביקורות של לקוחות, סיפורי הצלצה, מידע על משלוחים והחזרות, כפתור רכישה בולט ותהליך פשוט ככל האפשר. לא צריך לגרום ללקוח לעבוד כדי להבין מה אתם מציעים.
אני רוצה שתזכרו שבעצם קידום אתר לא נמדד רק בכמה אנשים הגיעו אליו או בכלל שהם הגיעו אליו (דרך גוגל, שיווק האתר ברשתות וכו). השאלה היא מה קורה להם אחרי שהם נכנסים ואם האתר נגיש, ברור, מעניין ומקיים את ההבטחות של תוצאות החיפוש, אז זו המהות של קידום אתר.
וידאו שלב התכנון של התוכן האורגני לאתר
טקסט מתחת לוידאו, בגודל יותר קטן מהטקסט של הפסקאות כמו הטקסט שמתחת לתמונות.
……
וידאו הזמרת טיילור סוויפט מספרת, שהיא כותבת שירים תוך כדי עיבוד החוויות בחיים
"אני סוג של- כותבת בזמן אמת. אני כותבת את הרגעים בזמן שהם קורים." – טיילור סוויפט
דיוויד: כשיש לך מוזיקה, כמה זמן לוקח לך לכתוב מספיק דברים כדי לשים על דיסק חדש.
טיילור: זה לקח לי כשנתיים.
בשבילי, אחד הדברים שאני באמת גאה בהם לגבי הדיסק, שכתבתי אותו בעצמי לבד, בלי כותבי משנה.
אז במשך שנתיים חייתי את החיים. ואני סוג של- כותבת בזמן אמת. אני כותבת את הרגעים בזמן שהם קורים.
השירים נכתבים כאשר אני מרגישה את מה שאני מדברת עליו בשיר. אז הכול נכתב כאשר זה קורה.
חוזרת אלינו. גם המאמר הזה,
על כדאיות השילוב בין סדנאות וקורסים לקידום אתר אורגנית, זה רעיון שישב זמן מה אצלי במוח. אז גם כתבתי לך וגם סידרתי לעצמי את הנושא בראש.
הכתיבה העמוקה של המאמרים, ממש עוזרת לסדר את המחשבות.
מקווה שעכשיו שיווק הרצאות נראה לך יותר פשוט, אחרי מה שסיפרתי פה.
על ידי כתיבה במנות קטנות של הסדנה, אולי אפילו תוך כדי השאלות שעולות מול הלקוחות שלך, החוויות בזמן אמת בעבודה- תוכל ליצור שיווק במקום לעבוד בשיווק.
כי מי שמוכר מוצרי מידע הוא קודם כל מחנך ותוכן עם ערך הוא הלחם והחמאה שלנו.
וידאו בשביל מי שאומר 'אין לי כוח לקדם את האתר'
טקסט מתחת לוידאו, בגודל יותר קטן מהטקסט של הפסקאות כמו הטקסט שמתחת לתמונות. 2-3 משפטי תיאור.
אפשר להיכנס לפוסט עצמו, פשוט תקליק על התגובות פה למטה. מקווה שלא איבדתי את תשומת הלב שלך לפייסבוק ושתחזור לפה.
קידום אתר לחברות מסחר- הכל עניין של תעדוף
קידום אתר לחברות מסחר דורש גם לדעת איפה נכון להשקיע את המאמץ. כשבאתר יש עשרות או מאות מוצרים, לא כל מוצר צריך לקבל בדיוק את אותה תשומת לב ולא כל עמוד צריך להיות מוקד הקידום.
איך יודעים מה לקדם?
- מוצרים שהביקוש אליהם גבוה- למשל מזגן בקיץ , מנוי לבריכה, יעוץ הורים בתקופות של טלטלה.
- מוצרים שהחברה רוצה לקדם בתקופה מסוימת- למשל חגים, אירועים מיוחדים, משהו שמיוחד עבור החברה ( חגיגות ה 30 לקיומה) ועוד. למשל תמיד סביב יום העצמאות יש חגיגת הנחות סביב גיל המדינה . עד 70% הנחה לכל החנות לכבוד יומוהולדת 70.
- קטגוריות שבהן יש לה יתרון משמעותי ומוצרים שמביאים איתם הזדמנות לרכישות נוספות. למשל, אם חברה מוכרת מכונות קפה, היא יכולה להשקיע בקידום קטגוריית המכונות, לא רק בגלל הביקוש אליהן, אלא גם משום שלקוחות שרוכשים מכונה עשויים לחזור בהמשך לרכוש קפה, קפסולות ואביזרים נלווים.
- מוצרים חדשים שהחברה רוצה לחשוף לקהל.
לכן, העבודה של קידום אתר לחברות מסחר מתחילה בשאלה:מה חשוב לעסק לקדם? מוצר, ערכים, שירות ולא רק לקדם את מה אנשים מחפשים בגוג. החיבור בין שני הדברים האלה מאפשר לבחור איפה להשקיע בתוכן, באופטימיזציה ובעבודה על עמודים קיימים וב SEO.
קידום אתר לחברות מסחר מתחיל גם בשאלות עסקיות: מה אנחנו רוצים למכור יותר? איפה יש לנו יתרון? אילו תחומים אנחנו רוצים לפתח? ורק אחר כך מחברים את התשובות האלה למה שהלקוחות מחפשים בגוגל.
כך העבודה על האתר הופכת מבחירה טכנית של עמודים לבחירה מושכלת של המקומות שבהם הקידום יכול לייצר את הערך הגדול ביותר לעסק וזה בדיוק הכיוון של קידום אתר לחברות מסחר.
המלצות מלקוחות, שמקדמים בשיטה שלנו
יורם מדן
מירב ענבר
איך מקדמים אתרי סחר ונשארים בתודעה?
איך מקדמים אתרי סחר גם כשלא כל ביקור באתר מסתיים ברכישה? זו שאלה חשובה, כי לא כל מי שמגיע לאתר נמצא באותו רגע בנקודה שבה הוא מוכן לקנות. לפעמים הוא רק בודק אפשרויות, אוסף מידע, משווה בין מוצרים או מנסה להבין מה בכלל מתאים לו. אם כל התוכן באתר נועד רק לדחוף אותו לרכישה, יכול להיות שלא יהיה לו הרבה מה לקחת איתו מהביקור.
כשאנחנו מדברים על קידום אתר מסחר, אנחנו צריכים להבין שכאן, התוכן, יכול לעשות עבודה אחרת: לתת לו סיבה לזכור את האתר ולחזור אליו בהמשך. אז מה עושים?
עונים על השאלות שמגיעות אחרי הביקור: לפעמים רק אחרי שמתחילים לבדוק מוצר צצות השאלות החשובות באמת. תוכן טוב יכול לתת להן מענה מה ההבדל בין שני דגמים? מה חשוב לבדוק לפני שקונים? כך האתר ממשיך להיות שימושי גם כשהלקוח עדיין לא החליט.
מייצרים תוכן שאנשים רוצים לשמור ולחזור אליו: אנשים אוהבים ערך, הם אוהבים ללמוד דברים חדשים. טיפים ותכנים שימושיים יכולים להמשיך ללוות את הלקוח גם אחרי שהוא עוזב. למשל, מי שמתעניין במכונת קפה יכול לקרוא מדריך על בחירת מכונה, להבין מה ההבדלים בין האפשרויות, טיפים לאירוח עם הקפה המושלם ולחזור לאותו אתר כשהוא ירגיש מוכן לקבל החלטה וגם אתם, כמותג, תרוויחו כי אתם תתפסו בעיני הקהל שלכם כמומחים.
אם נחזור לקפה שלנו "כמה קפה אנחנו באמת שותים ביום ומה זה אומר על המכונה שמתאימה לנו?" זה עוזר להבין את הצריכה של האנשים, להתאים להם את המכונה הטובה, להיות צרכנים חכמים. מדריך טוב, השוואה או רשימת טיפים יכולים להפוך לעמוד שחוזרים אליו יותר מפעם אחת. זו גם אחת הדרכים שבהן קידום אתר מסחר יכול לייצר ערך מעבר להבאת ביקור חד-פעמי.
איך מקדמים אתרי סחר? מייצרים חוויה: סרטונים קצרים, הומור, סיפורים. תוכן יכול לבוא לידי ביטוי כשהוא כתוב, אבל גם כשהוא "מתוסרט." תייצרו חוויה אמיתית ולא רק מידע.
המטרה היא לא שכל תוכן יוביל מיד לרכישה. המטרה היא שכשהלקוח יהיה מוכן לקנות, הוא כבר יכיר את האתר, יזכור אותו וירצה לחזור אליו זה בדיוק המקום שבו תוכן הופך לחלק משמעותי מהדרך שבה מבינים איך מקדמים אתרי סחר.
קידום אתרי סחר – לחבר בין חיפוש, תוכן ורכישה
קידום אתרי סחר הוא הרבה יותר מהניסיון להביא כמה שיותר גולשים, לקוחות לאתר. הוא מתחיל בהבנה של הדרך שהלקוח עובר: מהצורך הראשון, דרך החיפוש וההשוואה, ועד הכניסה לאתר, הרכישה ומה שקורה אחריה.
כשמסתכלים על האתר מנקודת המבט הזו, כל חלק מקבל תפקיד. התוכן יכול לעזור ללקוח להבין מה הוא צריך, עמודי המוצרים יכולים לתת לו את המידע שהוא מחפש, והאתר עצמו צריך לאפשר לו להתקדם בלי להסתבך בדרך. גם לקוח שעדיין לא מוכן לקנות יכול למצוא באתר מידע שיעזור לו, יגרום לו לזכור אותו וייתן לו סיבה לחזור.
לכן קידום אתר מסחר צריך להיות מחובר למטרות של העסק ולא רק למספר הכניסות לאתר. השאלה היא לא רק כמה אנשים הגיעו, אלא מי הגיע, מה הוא מצא, האם האתר עזר לו ומה הסיכוי שהוא יבחר לחזור דווקא אליו.
אתר סחר טוב לא צריך לדבר רק על המוצרים שהוא מוכר. הוא צריך להיות מקום שהלקוח יכול למצוא בו תשובות, לקבל החלטה, להרגיש שהוא הגיע למקום הנכון ולבנות איתו היכרות לאורך זמן. כשכל אלה מתחברים, קידום אתרי סחר הם חלק מהדרך שבה העסק בונה נוכחות, אמון וקשר עם הלקוחות שלו.
שאלות נפוצות
שיטה, שיטת קידום ברורה ואתה יודע מה צריך לעשות באתר שלך (או באתרים של לקוחות שמגיעים אליך אם אתה מחפש ללמוד קידום כמקצוע). במקום להציף אותך בהמון המון ידע מה שמבלבל ומוריד את הביטחון העצמי כי אתה לא יודע מה לעשות עם הידע הזה. אין לך מושג איך ליישם את זה על האתר שלך. זה נותן המון שקט ובטחון אתה יודע מה צריך לעשות. אתה רוצה ידע? לך ליוטיוב, לך לצ'ט GPT, לך לספרייה. אתה רוצה ללמוד שיטה בוא לפה.
את הקידום האורגני בעזרת קורס 'השיטה' אפשר ליישם על כל פלטפורמה. על wordpress וגם על wix.
בוויקס אין 100% מהשדות בהם אנו מכניסים ביטויי מפתח. למשל אי אפשר להכניס מילות מפתח ב_____ בתמונות.
את 'השיטה' אפשר ליישם על פלטפורמות ושפות בניית אתר נוספות כמו ג'ווה, דודה, שופיפי, איביי, אמזון, אטסי, עלי אקספרס. בחלק מהפלטפורמות חסרים שדות מסוימים בהם אנו שמים ביטויי מפתח. כדי לקדם בהצלחה בפלטפורמות אלו צריך לעשות יותר מעשרה דפים כדי לתת לקידום כוח מספיק.
ממליצה על שעתיים בשבוע, כדי לכתוב עשרה דפים בצורה נכונה.
אחרי שיש עשרה דפים הם ממגנטים לאתר שלך 500-1,500 כניסות רלווניות מגוגל כל חודש. אם תרצה תוכל להפסיק לכתוב תוכן. אלא אם תרצה להגדיל את הכניסות לאתר עוד יותר ואז תקבע את הקצב המתאים לך. וכתוב פעם בחודש, פעם בשבוע, פעם בחודשיים או פעם בשבועיים.
קורס 'השיטה' מראה איך לקדם אתר בהשקעה של 15 דקות ביום בלבד.
סיכום
סיכום קצר.
סיכום קצר.
סיכום קצר.
אז כמו שאולי כבר הספקת לראות אנו מלמדים קידום אורגני בגוגל. כדי להיות Walk The Talk האתר הזה הוא דוגמא לשימוש בשיטת הקידום שלנו. כל תוכן באתר מקודם בביטויים ייחודיים. המאמר הזה בביטויים אלה, הקלד אותם בגוגל וראה דוגמת SEO שעובד:
קידום אתרי מסחר, קידום אתר מסחרי בגוגל, קידום אתר מסחר, קידום אתר לחברות מסחר, קידום אתרי סחר, איך מקדמים אתרי סחר, אתרי סחר, קידום אתר סחר, קידום אתר e shop.
פוסטים נוספים בנושא
עבודה בקידום אתרים
מאתר לנכס מניב כתיבת תוכן שיווקי לאתר אינטרנט שגם ממגנט את הלקוחות וגם מוכר להם איך לגרום לתוכן הקיים, לעבוד עבורך ולהביא לקוחות באופן
מאתר לנכס מניב כתיבה שיווקית לאינטרנט בואו נשבור את כל הסטיגמות על כתיבה שיווקית לאינטרנט, ונייצר תוכן בעל ערך, תוכן שיווקי שמחופש ע"י הגולשים
דיון ותגובות