שלום שמי מרין ואני מלמדת קידום אתרים אורגני – מדריך זה נכתב כדי לתת שלל רעיונות לכותרות ביניים.
וגם רעיונות להרחבת תכנים, כדי לפתח ולפרט על רעיון מסויים ולהנגיש את התוכן לכל גולש.
יש פה גם רעיונות לשזירה של ביטויים מאתגרים בתוכן.
כותרות ביניים הן כותרות המחלקות את גוף התוכן לנושאים.
בכניסה לטקסט יש כותרת ראשית ויש כותרת משנה [תת כותרת] ואז מתחיל גוף הטקסט וכותרות הביניים.
הן מפוזרות לאורך כל המאמר. קורס SEO, שאני מנחה מלמד שבכל דף עושים לפחות 4 כותרות משנה והתוכן נכתב ביניהן.
התוכן מתחת לכל כותרת ביניים הוא ייחודי כי כל כותרת כזו היא נושא חדש, אשר תומך בנושא העיקרי של המאמר.
שמתי לב שיש סטודנטים בקורס שיש להם מעצור כשצריך לתכנן כותרות ביניים לתוכן, אז יצרתי מדריך קידום אתרים אורגני זה.
גם בשלב של כתיבת תכנים יש סטודנטים, שמבקשים עזרה כדי לפתח רעיון אז הוספתי למדריך דרכים להרחבה של תכנים.
אם קל לך להנגיש בעל פה ידע ייחודי וכלים ללקוחות שלך, אבל קשה לך להביא את הערך העצום הזה בכתב, התרגילים והרעיונות במדריך הזה יעזרו לך לכתוב לאתר – באותה נדיבות, בה אתה נותן ערך בשיחות עם לקוחות.
הסוד לכתיבה קלה מתחיל מתכנון כותרות וכותרות ביניים – כי אז אחרי שתכננת את המאמר, כבר יודע לך על מה אתה הולך לכתוב והטקסט נכתב מעצמו. המנחות שלי או אני נותנות לסטודנטים בתרגולים רעיונות לעיבוי טקסטים כמו שיש פה במדריך. מחברות יחד איתם את הרעיונות לנושאים, עם דגש על לתת ערך גבוה לקורא ולשמור כקו מנחה על רעיון מרכזי.
השתמש במדריך כאילו אנו לצידך, לוחשות לך באוזן רעיונות. בסוף יש גם מדריך לשזירת ביטויים בתוך התכנים.
מדריך קידום אתרים אורגני שלנו מתחיל עם 7 מבנים לתוכן ושליף כותרות
הכרת מבנים של תוכן תעזור לך לתכנן לקראת כתיבה, לכן מדריך קידום אתרים אורגני בעזרת תוכן מתחיל מהמבנים.
קח את המבנה [או חלק מהמבנה] ושים בו את הכותרות הייחודיות שלך:
הנה מבנה של 3 חלקים, שאפשר להתחיל ממנו, הוא מעולה למתחילים.
🌻
על מה אני הולך לכתוב.
לכתוב על מה שרציתי לכתוב.
לסכם, כתבתי על זה ועל זה.
הנה 6 מבנים מכירתיים. הם יעזרו לך גם לספר את התוכן וגם למכור את המוצרים שלך. תחת כותרת הכי מכירתית יכול להיכתב תוכן מלא בערך, כיאה למאמר. אז את המבנה של דף מכירה, בכיף אפשר להכיל גם על מאמר. דף מאמר שמספר על המוצר מעלה את סיכויי המכירה, כי אנשים מקבלים תוכן… מדריך קידום אתרים אורגני. חשוב שתזכור, שאנשים רוצים לקנות בדיוק כמו שאתה רוצה למכור.
הכתיבה יכולה להיות מלאה בערך, גם כשיש מבנה מכירתי.
🌻
הקדמה.
המלצה על מוצר.
סקירת מוצר.
אופן שימוש במוצר, טיפ.
הנעה לפעולה.
מבנה מושלם, אפשר להוסיף אליו רשימת תועלות.
🌻
פתיח והצגת הנושא.
עדויות.
מענה על התנגדויות נפוצות.
מענה על שאלות נפוצות.
סיכום.
הנעה לפעולה.
תודה ליואב שני, קופירייטר, מהאתר שלו נלקח פורמט 1.
🌻
מה יש לי בשבילך.
מה זה הולך לעשות בשבילך.
מה זה כולל.
מי אני.
מה אתה צריך לעשות עכשיו.
אני אישית משתמשת בדפי מכירה המון בפורמט 2 מהאתר של יואבי שני, תודה.
🌻
הכאב או הבעיה – מה שקורה.
ההשלכות – מה שיכול לקרות.
הפתרון – מה חדש.
התועלת – מה הולך להשתנות.
קריאה לפעולה – מה לעשות עכשיו.
זה מבנה שאני משתמשת בו הכי הרבה
🌻
השורה התחתונה, המטרה
הצעדים שכנראה עשית, זה מה שמנע ממך להגיע. והנה מה שיכול לעזור לך להגיע למטרה.
התהליך.
עדויות.
הנעה לפעולה.
את המבנה הזה כמו כל המבנים המכירתיים אפשר ליישם על כל מוצר או שירות שלך.
🌻
על השירות
למה קליקיט?
ממי מקבלים
מה השירות כולל
לקוחות מספרים
השקעה ובונוס
יש מאמר נפרד על קידום אתר חדש.
ואחרי זה נעבור לרעיונות לכותרות עצמן.
שליף כותרות שיגרמו לקוראים לקרוא עד הסוף.
השתמש ברעיונות האלה לכותרות משנה. ותודה לבעלי האתרים האלה:
רעיונות לכותרת יצירתית | 120+ אפשרויות מעולות בשנת 2024 – Ada Slides
5 כותרות שיגרמו לכם להקליק – פרומו – אסטרטגיה שיווקית ופרסום
11 סוגי כותרות שיגרמו לגולשים ללחוץ על התוכן שלכם – .DORON | MEDIA
הנה לינקים למלאי כותרות באנגלית, רק לתרגם ולהשתמש:
THE 100 GREATEST HEADLINES EVER USED
These 88 Headline Examples Are Total Click Magnets
90 Game-Changing Headline Examples to Boost Your Click-Through Rate!
החלק הבא מלא בתרגילים שיעזרו לך לחשוב על כותרות ביניים ייחודיות לעסק שלך. תוך כדי שאתה מתכנן את הטקסט שלך פתח את מדריך קידום אתרים אורגני זה והשתמש בו בזמן אמת כדי לתכנן את התוכן שלך.
גזור, שמור והשתמש בזמן כתיבת תוכן לטובת קידום אתרים אורגני – מדריך להוספת כותרות ביניים
הצעות לכותרות ביניים בתכנים עם קידום אתרים אורגני – מדריך עם 16 רעיונות. [לפזר רסיסים של הביטוי]
ככותרת משנה או פסקה חדשה שמרחיבה את הטקסט.
זה בהקשר של התוכן שאתה מדבר עליו, אתה הרי מציג את הפתרון.
מאמר, דף קטגוריה… או סוגים שונים של דפים, גם סיפור הצלחה…:
עיבוי תוכן
זה תרגיל – זה ממש תרגיל – תפתח את האתר שלך ותראה איפה אתה יכול לעבות תוכן.
או תוך כדי הכתיבה כשנגמרים לך הרעיונות תשמור לך את המדריך הזה במועדפים – ותחזור אליו בזמן הכתיבה.
- איזה מוצר מתאים לפתרון הבעיה עליה דיברת בתוכן
- הוראות, מדריך למשתמש או מדריך טכני למוצר
- איך מתחילים
- התהליך. השלבים שתעביר את הלקוח בזמן קבלת השירות
- מה עושים בפגישה ראשונה [במקרה של שירות]
- למי זה מתאים, איזה אנשים צריכים את המוצר שלך ומי הלקוח המשולם
- פרטים טכניים: איפה החנות, איך משלמים, משלוחים, שעות פתיחה
- שירות או מוצר משלימים
- הנעה לפעולה
- ספר על השיטה שלך
- מחקרים על התחום, שנותנים גושפנקה לדברים שכתבת
- ספר על הרצאה שהעברת בנושא, שים גם וידאו, פודקסט או ראיון לעיתון בהם השתתפת
- תועלות של המוצר או השירות
- מענה לשאלה נפוצה (או מקבץ תשובות לשאלות נפוצות)
- פתור התנגדות נפוצה
- יש מחיר כבד אותו הגולש משלם, כי הוא לא פותר את הבעיה
1 איזה מוצר מתאים לפתרון הבעיה עליה דיברת בתוכן
כל מה שתיארת בתוכן, קשור לראייתך המקצועית של המצב. אם תיארת בעיה מסוימת, זה הזמן גם לתת פתרון – את המוצר או השירות שמתאים כדי לפתור את הבעיה בדרך הכי מהירה, קלה ופשוטה. זה נכון שדרך התוכן מבקרים באתר יכולים לקבל טיפים כדי להתקדם לפתרון הבעיה, אך ברוב המקרים האורחים באתר יצטרכו להפוך ללקוחות, לרכוש את מה שאתה מציע, אשר מספק עבורם את הפתרון השלם.
2 הוראות, מדריך למשתמש או מדריך טכני למוצר
יש כמה יתרונות (חוץ מעיבוי התוכן) כאשר שמים את ההוראות כחלק מדף התוכן:
- גולשים שקנו את המוצר, יחזרו לאתר לקרוא את ההוראות. זה יביא עוד תנועה אל האתר.
- זה חושף עוד פרטים על השימוש במוצר, ועבור חלק מהאנשים לראות יותר חלקים מהתמונה יתרום כדי לקנות ממך.
דוגמאות ורעיונות למדריכים:
- איך מרכיבים מוצר
- איך מפעילים ומשתמשים במוצר
- איך מתחזקים את המוצר כדי להאריך את החיים שלו
- פיצ'רים למתקדמים
לדוגמא מוצרים בהם מתאים לשים מדריך טכני, הוראות או מדריך למשתמש:
- מכשיר חשמלי
- משחק קלפים / קופסה
- רהיט שצריך להרכיב
- צמח שדורש טיפול מיוחד
3 איך מתחילים
יש שירותים, שכדי לקבל אותם צריך לעשות פעולות מסויימות, אחרי רכישת השירות.
כשהתחלנו לעבוד עם מלבישת הבתים אפרת שמגר, היא ביקשה שנצלם ונשלח לה תמונות וסרטונים של הבית. זה הייתה בקשה פשוטה והדרכה קצרה. לעומת זאת יש שירותים בהם הלקוח צריך להשקיע יותר או לעשות פעולות יותר מורכבות. שים לו את ההוראות בצורה מסודרת באתר, אם צריך הוסף תרשים או צלם דוגמא. תפשט את התהליך ללקוח וגם עבורך כי יותר לא תצטרך להעביר הודעת ווצאפ עם רשימה ארוכה או לשלוח מסמכים במייל, פשוט שלח לו לינק לדף באתר שלך עם כל הפרטים. חלק מהלקוחות החדשים שלך אפילו לא יצטרכו שתשלח להם, כי בעצמם יתקלו בהוראות באתר וישלחו לך את מה שצריך כדי להתחיל. חלום? נסה וספר לי איך היה.
אם כדי להתחיל את השירות צריך לשלוח מסמכים מסויימים, אז בתוכן תשים את הרשימה של המסמכים – מה הלקוחות צריכים כדי להצליח לקבל ויזת משקיעים לארה"ב.
אם כדי לבנות אתר צריך להיפגש לעשות אפיון – ספר איך הלקוח יכול להכין את עצמו טוב יותר לפגישת האפיון. למשל אם הוא יכול להרהר עד הפגישה במטרת האתר, להביא לך דוגמאות של אתרים שהוא אוהב ועוד. ככל שהעבודה עלה אתר מתקדמת, הלקוח שלך צריך גם לשלוח תמונות, וידאו וטקסטים לכל מיני דפים באתר? זה כבר שייך לתהליך השלם. רעיון מעולה, נדבר גם על זה עכשיו.
4 התהליך. השלבים שתעביר את הלקוח בזמן קבלת השירות
אם יש שלבים ברורים בשירות שלך, יכול להיות שבדיוק יש מקום בתוכן במאמר כדי להוסיף את השלבים שיחזקו אצל הקורא את הרצון להקליק, לעבור לדף של השירות ולהזמין אותו אצלך באתר. הנה דוגמא לתהליך של קורס אליו אתה יכול להצטרף באתר הזה:
הנה התהליך של הקורס עם ליווי 'פשוט לקדם' את האתר בגוגל בעזרת כתיבת תוכן:
אחרי רכישת הקורס נשלח לסטודנט שאלון למילוי בו אנו משתמשים כדי לעשות מחקר מילות מפתח מעמיק ומקיף.
נפתח עבורו הקורס הדיגיטלי.
קובעים 2 פגישות אישיות ו- 8 מפגשי תרגול בקבוצה.
עד הפגישה הראשונה שלנו מכינים עבורך את מחקר מילות המפתח.
נפגשים לשיחת תכנון אסטרטגי – להפקת מקסימום התוצאות מהקורס 'פשוט לקדם'.
ואחריה לפגישת טקטיקה – פגישת ייעוץ לתכנון דף בשילוב מילות המפתח שבחרנו בפגישה קודמת.
ואז הסטודנט נכנס לקבוצה לתרגול כדי ליישם את השיטה במשך עוד 16 שעות ליווי, 8 תרגולים באורך שעתיים.
5 מה עושים בפגישה ראשונה [במקרה של שירות]
כדי שלקוח יגיע מוכן יותר לפגישה ראשונה, שים בתוכן את התהליך של האירוע הזה. הלקוח לא צריך לדעת מה התהליך ומה עושים בפגישה ראשונה כדי שהיא תצליח. עם זאת הרבה פעמים בשירותים, פגישה ראשונה או אפילו הפגישות הראשונות מתרחש בהן משהו מוגדר וספציפי. לכן, אפשר לתאר אותו באתר. ואפילו שנותן השירות מלווה את הלקוח צעד אחר צעד במסלול מדויק, התוצאה תהיה עוד יותר טובה כשהלקוח יודע לקראת מה הוא הולך (ברוב השירותים). זה יאיץ את התהליך בפגישה הראשונה, כי הלקוח יגיע יותר מוכן. הלקוח יכול להרהר על נושאי הפגישה או לשאול שאלות מסוימות את עצמו, את הסביבה או את לקוחותיו.
הנה דוגמא לתיאור של פגישת הליווי האישי הראשונה בקורס 'פשוט לקדם' VIP:
שיחת תכנון אסטרטגי – להפקת מקסימום התוצאות מהקורס 'פשוט לקדם'
⚪ תכנית אסטרטגיה – פגישת ייעוץ לכתיבת תכנית רעיונות לתכנים.
⚪ תלמד לבחור ביטויי מפתח למאמרים שלך ונעשה תכנית של 10 תכנים.
⚪ נחבר בין התשובות מהשאלון שלך בו נמצאים הרעיונות לתכנים, לבין מילות המפתח שנכין בשבילך לקראת הפגישה.
⚪ בסיום הפגישה יהיה לך 10 רעיונות לתכנים שמחוברים לקבוצת ביטויי המפתח המתאימה ביותר עבורם.
6 למי זה מתאים, איזה אנשים צריכים את המוצר שלך ומי הלקוח המשולם
קטע קצר על למי מתאים שירות או מוצר עליו דיברת בתוכן, יעזור לגולש לזהות את עצמו בין הלקוחות הפוטנציאליים.
לדוגמא, למי מתאים קידום אתרים בעזרת כתיבת תוכן:
- למי שמשווק ורוצה להפסיק להיות עבד של פייסבוק
- למי שנמאס לו לזרוק את תכני השיווק שלו לחור השחור של האינסטגרם
- למי שיש לו אתר ואין ממנו כסף ולוקחות
באותה מידה הקטע הזה יסנן עבורך את הלידים וביותר סבירות ויפנו אליך אנשים מתאימים, כדי שתשקיע את הזמן במי שהכי קרוב ללקוח המושלם.
7 פרטים טכניים: איפה החנות, איך משלמים, משלוחים, שעות פתיחה
מידע כל כך גינארי. עם זאת לפעמים זה מתאים בול לתוכן. וזה יכול גם לשמש מאד את הלקוח.
8 שירות או מוצר משלימים
אם דיברת על פתרון מסויים בתוכן ויש מוצר או שירות שיכול לעזור ללקוח לקבל תוצאה עוד יותר טובה בתוספת לפתרון וגם להגדיל את סל הקניות הממוצע באתר שלך – אז ספר לגולש מה עוד כדאי לו להוסיף לסל הקניות.
9 הנעה לפעולה
עוד לפני ההנעה לפעולה עשה בילדאף, חיזור. את הכותרת של ההנעה לפעולה – אתה יכול לעשות כבר בכותרת השניה בתוכן. לא צריך לחכות שהגולש יסיים לקרוא את התוכן. לפעמים זה מתאים גם באמצע ויש אפילו מקרים שזה התאים בהתחלה. תחשוב מה רוצה הבנאדם שהקליד את ביטויי המפתח שאתה מקדם ואז שים לו במיקום המתאים הנעה לפעולה.
להנעה לפעולה יכולים להצטרף גם:
- תיאור רגשי של המוצר או השירות.
- הוכחה חברתית.
- סיפור הצלחה של לקוח זו הוכחה חברתית חזקה.
ראיתי בעלי אתר צנועים, ולכן כותרת שמזמינה את הגולש לבוא לקבל את השירות:
- מתפספסת אצלם במאמרים בכלל ולא מוסיפים הנעה לפעולה.
- כותבים הנעה לפעולה בשורה אחת בצניעות.
- משאירים את זה לסוף.
- נותנים רק פרטים טכניים של השירות או המוצר.
10 ספר על השיטה שלך
לפעמים אפילו כאשר מספרים על משהו ספציפי מתוך הפרקטיקה שלך או על מוצר מאד ספציפי אצלך בחנות, עדיין שווה שהגולש יכיר את הגישה שלך, את השיטה. כדאי שיהיה לך דף באתר שמסביר על השיטה, אליו תפנה להפנות את הגולש כדי לקרוא בהרחבה, עם זאת תן לו הסבר קצר על השיטה איפה שמתאים בגוף המאמר.
11 מחקרים על התחום, שנותנים גושפנקה לדברים שכתבת
תזכור שאנשים שמגיעים לאתר, במיוחד דרך חיפושים בגוגל לא מכירים אותך. הם קוראים את התוכן ולא תמיד מאמינים למה שכתוב בו. גם אתה כשאתה מגיע לאתר חדש, כנראה מטיל ספק. זה טבעי. מה שיכול לחזק את תחושת הבטחון, לתת אמון ולקרב לרכישה, זה מחקרים עם נתונים אמפיריים שמעידים שמה שאמרת נכון. מתאים לחלק מנותני השירות וגם למוצרים מסוימים.
12 ספר על הרצאה שהעברת בנושא, שים גם וידאו, פודקסט או ראיון לעיתון בהם השתתפת
עוד סוג של גושפנקה, שמעידה על זה שהאתר פה כדי להישאר וזה לא פטריה שצמחה בגשם של אמש זה שתציג בגאווה את המותג האישי שלך.
- תראה תמונות מהרצאות שהעברת דוגמא
- שים וידאו שרואים ושומעים אותך, זה נותן יותר נתונים לגולש עליך דוגמא | דוגמא
- מתראיין בפודקסטים? שים אותם באתר. הנה דוגמא ממש מעולה דוגמא
- מראיינים אותך לעתונים? שים גזיר של הראיון במאמר, זה יחזק את המותג והאוטוריטה שלך
כל ההוכחה חברתית האלה מחזקות משמעותית את המותג האישי ואוטוריטה שלך.
זה מתאם גם למותג עסקי, אם עשו על המוצר שלך כתבה בטלויזיה, זה צריך להופיע בתוך התכנים באתר שלך.
13 תועלות של המוצר או השירות
רשימת תועלות שמנה על המוצר או השירות שלך, יכולה רק לעשות טוב. גם איפה שיש הנעה לפעולה לרכישה וגם במקומות אחרים. כדאי שיהיה לך מאמר שלם על התועלות וגם במאמרים על נושאים אחרים טוב לשים רשימת בולטים של התועלות או לספר בהרחבה על תועלת אחת.
14 מענה לשאלה נפוצה (או מקבץ תשובות לשאלות נפוצות)
ביומיום כל בעל עסק נאלץ לענות על שאלות שמגיעות מלידים (אנשים שעוד לא קנו) וגם מלקוחות (אנשים שהם כבר לקוחות). בשני המקרים רוב השאלות חוזרות על עצמן. וכאשר זיהית שיש שאלה שחוזרת על עצמה 3 פעמים בשבוע, זה הזמן לשים את התשובה באתר. לתכנים שונים, יתאימו שאלות ותשובות שונות, לכן תחשוב כבר עכשיו על שאלה שחוזרת על עצמה הכי הרבה ותוסיף אותה באחד התכנים שכבר כתובים באתר שלך.
- חלק מהאנשים פשוט יקראו את התוכן בעצמם והשאלה תיפתר.
- אנשים אחרים יקבלו ממך הודעת ווצאפ עם קישור לדף הזה והזמנה ליצור קשר אם עוד שאלות.
- ובכלל יהיה לך קל יותר לענות, אחרי שתסגנן ותארגן את התשובה באתר.
יש גם נושאים שאתה מדבר עליהם כל הזמן עם לקוחות, דברים שחשוב להם להבין ולדעת, אבל אף אחד לא שואל אותך על הנושאים האלה. גם הם צריכים להופיע בתוך התכנים שלך. פסקה פה, פסקה שם על הגישה החדשה שאתה מביא לעולם, זה יחסוך לך זמן ואנרגיה ותראה שבשיחות אתך אנשים לבד ידקלמו את הנושאים מהאתר שלך בשפה הייחודית שלך. זה גם יעזור יכניס יותר כסף, כי זה יוצר בידול בינך לבין המתחרים ויתחברו אליך הלקוחת שמתחברים לשפה שלך.
בנוסף לשאלות מלידים ולקוחות ויש גם שאלות מעובדים וספקים או נושאים שחשוב לך להדגיש להם. וכדי לא לחזור על עצמך עם כל עובד וספק חדש, כדאי שגם הדברים האלה יופיעו באתר שלך. לפעמים ההסברים ללקוחות ולספקים חופפים, ובזמן יצירת התוכן אתה יכול לחשוב איך זה יכול לשמש את שניהם.
שאלה: יש לך דוגמא לתוכן 'שאלה תשובה'?
תשובה: המאמר הזה כולו הוא דוגמא, כי המדריך הזה הוא גם חלק מהקורס 'פשוט לקדם' (הוא גם חשוף לכלל ציבור הגולשים) והוא עונה על תשובה נפוצה ששואלים אותי הרבה "מה עוד אפשר להוסיף בתוכן הזה".
15 פתור התנגדות נפוצה
מה אתה יודע שאנשים נרתעים ממנו, תן להם כותרת ביניים על זה בתכנים שלך.
תוך כדי קריאה עולות התנגדויות, בדיוק כמו תוך כדי שיחת טלפון עם לקוח.
ואתה שיודע, מה ההתנגדויות של הלקוחות, תפתור אותם כבר במאמרים.
16 יש מחיר כבד אותו הגולש משלם, כי הוא לא פותר את הבעיה
אנשים נוטים לדחות החלטות.
לכן אחת הכותרות שאתה יכול לכתוב, זה לפרט את תיאור הבעה ותיאור המחיר אותו משלם הבנאדם כשהוא לא פותר אותה.
אפשר גם ללכת צעד נוסף קדימה ולעשות עוד כותרת על ההשלכות – מה שיכול לקרות אם לא תפתור את הבעיה.